Когда разразилась гражданская война, Цезарь понял, что она представляет собой событие не только и не столько военное, сколько политическое – на самом деле борьба велась за поддержку со стороны сената и римских граждан. Его благородство по отношению к врагам было частью скрупулезно просчитанной кампании, направленной на то, чтобы обезоружить соперников и изолировать Помпея. По сути дела, Цезарь занял неприятельские фланги. Вместо того чтобы атаковать своих недоброжелателей в лоб и вовлекать в схватку, он принимал их сторону, поддерживал их идеи и начинания, делал им подарки, очаровывал словами и милостями. Явно заполучив Цезаря на свою сторону, как политически, так и психологически, они потеряли ощущение линии фронта, им нечему и некому было противостоять. Когда с Цезарем был установлен контакт, всякая враждебность к нему испарилась. Такой способ ведения войны позволил ему справиться с Помпеем, превосходившим его в военном отношении.
Когда, изучая многочисленные военные кампании, я впервые осознал преимущество непрямых действий над прямыми, то стремился лишь как можно полнее раскрыть сущность стратегии. Однако по зрелом размышлении я пришел к пониманию того, что метод непрямых действий имеет куда более широкое применение. По сути дела, этот метод – не что иное, как закон жизни во всех областях, философская истина. Применение его служит ключом к разрешению любой проблемы, если решающим фактором в ней является человек и противоречащие интересы способны привести к конфликту. В подобных случаях прямой натиск новых идей всегда провоцирует на упорное сопротивление, затрудняя в результате процесс изменения взглядов. Между тем изменения взглядов можно добиться куда проще и быстрее, незаметно проталкивая новую идею или начав обсуждение, в ходе которого инстинктивное сопротивление оппонента удается преодолеть с помощью обходного маневра. Метод непрямых действий – фундаментальный принцип, применимый не только в политике, но и в отношениях между полами. В коммерции, если есть возможность поторговаться, вы добьетесь большего успеха, чем если такой возможности нет. Так и в любой области: общеизвестно, что самый надежный способ добиться от руководителя одобрения новой идеи – попытаться внушить ему, будто он сам является ее автором. Как и на войне, цель здесь заключается в том, чтобы ослабить сопротивление, прежде чем пытаться преодолеть его, и это лучше всего достигается выманиванием противной стороны из занимаемых ею оборонительных позиций.
