Публично ругают несколько ординарную «шелковицу», служащую крестьянам для изготовления шелка, но подразумевают в действительности намного более благородную и поэтому не поддающуюся открытым легким нападкам акацию, стоящую рядом. «Бить по мешку, но думать об осле». Использующий стратагему может иметь в качестве цели в зависимости от обстоятельств ситуацию, когда только окружение «акации» примет к сведению косвенно направленную на нее критику. Но он может иметь целью, чтобы «акация» сама учла критику в ее адрес и приняла ее во внимание. Как раз во время затруднительных переговоров противоположной стороне, прежде всего, если она могущественна, нельзя сказать прямо что-то негативное. Тогда может помочь стратагема № 26. Критика «шелковицы» должна быть точно дозирована и с учетом поставленной цели («акация») немногословной, понятной, чтобы «акация», даже если в действительности ее задели, не чувствовала себя оскорбленной и что ей бросили вызов. Стратагема ни в коем случае не должна иметь всегда личностную направленность. Ее можно использовать также для критики предметов. Так, разоблачением какой-то детали можно выразить свое недовольство предметом в целом.
Стрелять по муляжам, повторяющим своими очертаниями человеческую фигуру; критиковать небольшой или личный недостаток оппонента, чтобы таким способом косвенно поставить под вопрос также его сильные стороны или профессиональную компетенцию (Yan, S. 74); напасть на слабого врага и, конечно, победить, чтобы побудить более сильного врага пойти на уступки.
После нападения США на Ирак (март – апрель 2003 г.) ливийский руководитель Каддафи сообщил о своем намерении отказаться от оружия массового уничтожения и сблизиться с США. В отношении этого результата иракской войны, отражающего конечный эффект стратагемы № 26, бывший руководитель ЦРУ Джеймс Вусли сказал следующее: «Тот факт, что Каддафи наконец решился открыто заявить о своих действиях, несомненно, связан с американо-британскими действиями в отношении Ирака. Те, кто все еще думает, что Ливия так или иначе решила изменить свои взгляды, скорее наивны» (NZZ, 2004, 13–14.03, S. 7).
Многие
Слабый не должен подвергать себя опасности настолько, чтобы его считали «шелковицей». Существуют ситуации, в которых нужно заступаться за «шелковицу», которая является как раз целью нападения. Это нужно сделать, чтобы предотвратить ситуацию, при которой сам станешь в следующий раз «шелковицей». Если в вас попали как в «шелковицу», в определенных случаях критику можно переадресовать дальше или проигнорировать ее, опираясь на стратагему № 27 «Притворяться сумасшедшим, не теряя равновесия».
Косвенный выговор, который адресован только окружению, а не «акации», не ускользает вопреки ожиданиям от внимания «акации», которая будет ожесточенно мстить. Косвенная критика, которую должна принять к сведению прежде всего «акация», не воспринимается ею, так как «шелковица», которая критикуется прямо, не имеет никаких параллелей с «акацией». Поэтому «акация» думает, что критика действительно относится к «шелковице».
Приступ гнева можно симулировать в отношении человека, не участвующего в переговорах, например в отношении официанта, чтобы таким образом показать партнеру по переговорам накопившееся раздражение. Или можно разорвать проект договора с искаженным гневом лицом, чтобы наглядно продемонстрировать противоположной стороне напряженность ситуации (Yu 1994, S.216). В ходе рекламных кампаний нельзя критиковать названных по имени конкурентов, так чтобы потребитель понял, кто имеется в виду (Li, S. 301 f.).
Благоприятная конъюнктура, ускользающая от оппонента вследствие неудовлетворительной бдительности, дефицита информации, малого знания или небогатой фантазии, а также из-за его недостаточного влияния успешно используется: стратагемы № 2, 4, 5, 12, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 22, 23, 28, 30, 31, 33.
Занять [незащищенную столицу государства] Вэй, чтобы спасти государство Чжао [испытавшее нападение основных вооруженных сил государства Вэй]
