Звоните своим знакомым: парикмахерам, косметологам, фитрес-тренерам, которые имеют свои личные кабинеты, работают на себя.
– Здравствуйте Татьяна Ивановна. Это Наталья. Я сейчас занимаюсь бизнесом у нас в городе. А именно, я продвигаю натуральную продукцию из Франции для людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.
Другие варианты в зависимости от того, в какой сфере услуг работает ваш знакомый:
– Я продвигаю продукцию для здоровья, для людей, которые следят за своей внешностью (для косметолога).
– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы у них не слоились ногти (для мастера маникюра).
– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы их загар был более ровным и они получали минимум вреда от ультрафиолетовых лучей (пункты загара).
– … хотят иметь крепкие и красивые ногти,
– … хотят поддерживать красивую фигуру.
– У нас есть такой-то продукт, который делает то-то и то-то. Как вы думаете, кому-то из ваших клиентов это может быть интересным?
Здесь не нужно предлагать бизнес в МЛМ. Просто расскажите о прямой выгоде для него.
– Продав одну баночку продукта, вы получаете доход 10$, это в случае, если вы зарегистрированы и приобретаете продукт мелким оптом. Или 5$ – это в том случае, если эту баночку вы будете приобретать у меня. Вот каталог, вот результаты, вот сертификаты.
– Вы хотели бы узнать больше?
– Да.
– Давайте встретимся, специально пообщаемся.
Выучить этот спич наизусть и при встрече с местными предпринимателями или работниками в сфере услуг использовать его.
Можно использовать этот спич и для холодного контакта. Обойдите с таким предложением все салоны красоты, парикмахерские, фитнес центры в вашем районе.
Находясь в гостях или на вечеринке – разговаривайте с людьми.
Необходимо хорошо выглядеть, быть в хорошем настроении, на позитиве, когда все уже немного раскрепощены – задавать нужные вопросы.
Вот шаблон для перевода разговора в нужное русло.
– У вас такие красивые волосы. Как вы этого добиваетесь?
– Сейчас все советуют для этого есть витамины. А какие витамины едите вы, чтобы так хорошо выглядеть?
Ключевая фраза:
– Мне просто любопытно, витаминами какой марки вы пользуетесь?
– Мне просто любопытно, косметикой какой марки вы пользуетесь?
– Мне просто любопытно, вам здесь часто прибавляют зарплату?
И вам выложат все.
Одноминутную презентацию рассылаете по СМС. Телефоны можно брать в местной газете.
Напечатайте небольшой буклет в виде раскладушки с заголовком «Почему мы болеем?». В буклете расскажите о причинах заболеваний. Раздаете со словами:
– Вам это интересно? Почитайте, мне важно ваше мнение.
И берете телефон.
На следующий день отзваниваете, узнаете мнение человека, его отношение к вопросам правильного питания и приглашаете на встречу.
Используй акции и программы питания. Только на этом можно строить бизнес. Обойдите с этой акцией всех соседей, всех знакомых.
– Хочешь поправить здоровье и участвовать в розыгрыше квартиры?
Используйте каждую акцию компании, как флаг, которым махать и под это дело приглашать людей в бизнес.
Разговаривайте с каждым, кого встречаете. Кто-то заинтересуется, кто-то нет. Главное – завязать разговор.
– Вы хотите немного подработать?
– А что?
– Вы смогли бы потратить на это 10—15 часов в неделю?
– Да.
– У меня сейчас нет времени рассказать подробнее, давайте ваш телефон.
Алгоритм:
1. Когда с кем-либо встречаетесь – просто начните разговор. Начните с комплимента. Узнайте, чем занимается, нравится ли это дело человеку.
2. После этого задайте свой вопрос.
– Вы хотите немного подработать?
3. Если человеку это не интересно, берите рекомендации.
Поставьте цель говорить каждый день с определенным количеством людей. Начните с одного человека в день и постоянно увеличивайте. Каждый новый человек – это новая среда влияния, он знает людей, которых вы не знаете.
У каждой компании в городе регулярно проводятся презентации бизнеса. И ваша задача научиться приглашать людей на такие презентации.
Напечатайте приглашения на презентацию, где указано название события, время и место + ваши контактные данные.
Идете туда, где ходит много людей, «одеваете улыбку» + хороший костюм и подходите к людям.
– Здравствуйте, я имею возможность и желание пригласить именно вас на презентацию новой бизнес идеи, нового бизнес проекта. Вы уже задумывались о создании собственного бизнеса?
Вручаете приглашение, говорите, что это приглашение на две персоны.
Приглашение в бизнес через систему обучающих семинаров, тренингов. Замечательно работает. У нас в офисе благодаря этому приему было много подписаний буквально к концу первой недели семинаров.
Приглашение:
