– Слушай, а ты пользуешься косметикой, кремами? Очистку делаешь?
Если в ответ знакомая отвечает, что использует только мыло и воду. Переведите разговор на другую тему.
Если да, продолжаете:
– А какой?
– ХХХ
– Тебе она нравиться?
– Да.
– А почему?
И вот тут очень внимательно слушаете! Вы услышите, что для человека самое важное в косметике: быстро впитывается, нет резкого запаха, нет раздражения, не надо доставать пальцами (т. е. закрыта помпой), много трав в составе, кожа хорошо увлажнена, надолго хватает.
В следующий раз вы будете знать, что именно из вашей продукции предложить вашей знакомой и как ее презентовать.
– У меня есть то, что поможет тебе решить твои проблемы.
– Приходи ко мне сегодня, я уверена – тебе будет интересно. Но если ты ради себя не хочешь, то приходи ради меня и я от тебя отстану.
– Я начал работать в большой фирме, у которой много товаров, полезных для здоровья. Я там по организации сбыта. Товар интересный и полезный.
– Ты для меня не последний человек и я хотел бы, чтобы ты знал, чем я занимаюсь. Посмотри вот это (даете диск, журнал, каталог). Это я даю тебе на 2 дня, мне это надо вернуть.
У входа в супермаркет повесьте плакат «Розыгрыш лотереи», поставьте столик с анкетами, ручками. Заранее договоритесь с администрацией супермаркета.
Подходящим людям говорим:
– Нужно заполнить небольшую анкету, бросить ее в урну. Каждые два часа мы вытаскиваем одну анкету и вы получаете в подарок сертификат, который можете потратить в нашем магазине. Мы с вами обязательно свяжемся и пригласим в наш магазин. Вот адрес нашего магазина. (Даете визитку.)
Можно аналогичным образом работать внутри магазина по предварительной договоренности с администрацией.
Напишите статью по определенной проблеме вашей целевой аудитории в форме продающего письма.
По следующему плану:
– описание проблемы,
– последствия – что произойдет, если ее не решать,
– как люди обычно решают эту проблему, несколько примеров, их плюсы и минусы;
– ваше предложение,
– отзывы,
– бонусы, ограниченные по времени,
– призыв к действию.
Где бы вы ни находились, всем раздавайте свои статьи, говоря следующее:
– Здравствуйте, может быть вам будет это интересно? Вот моя статья о…
И даете статью со своей фотографией и свою визитку. Еще лучше, если эта статья напечатана в местной газете.
Такую статью можно не только раздавать, но и разослать знакомым по электронной почте, выложить на свой сайт в PDF формате для скачивания.
Скооперируйтесь с другими дистрибьюторами и закажите рекламу на местном телевидении – одному дорого. Договоритесь с рекламодателем, что в понедельник в рекламной строке будут написаны имя и телефон одного партнера, во вторник – другого, в среду – третьего. Текст один и тот же, а телефоны меняются. Люди видят один и тот же текст, это работает. Реклама хорошо работает, если она идет 3 месяца подряд. Если человек 3 месяца подряд видит одно и то же, то он это покупает.
Заказывайте рекламу в местной газете, оплачиваем всей командой. Методика такая же, как заказ бегущей строки на ТВ.
Используйте объявления о покупке. Человек пишет: куплю машину. Наш человек. Звоните ему:
– Вы знаете, что водитель подвергается большому риску заболеть? Вы заинтересованы в продукции, которая защитит вас от проблем?
– Я звоню из центра красоты и здоровья. Предлагаю продукцию, которая поможет вам и вашей семье как можно дольше оставаться молодыми, красивыми и здоровыми. Вас это интересует?
Не важно, какой спич – главное количество контактов. Не следует всем своим консультантам давать один спич, так как все начнут звонить одинаково. Это раздражает людей.
Пишите статьи в местные газеты, которые отвечают на конкретный вопрос, помогают решать определенную проблему.
Проводите викторины по вопросам здоровья и красоты. Победителю вручите подарок из вашей продукции с каталогом и вашей визиткой. Напишите о победителе в газете. Напишите отзывы о продукции вашей компании с вашими контактными данными.
Нашли в местной газете объявления сетевиков. Звоните по этим объявлениям.
– Меня зовут Наталья. Я работаю в компании с европейцами. Вы работаете в сетевом маркетинге?
– Сколько лет?
– У меня есть для вас интересное предложение по развитию вашего бизнеса!
Эта нестареющая фраза работает всегда. Просто и доступно!
Открываете местную газету – раздел «Ищу работу» и начинаете обзванивать тех людей, которые подходят вам по образованию и другим качествам:
– Здравствуйте, Ирина. Я звоню по объявлению по поиску работы. Вы можете сейчас разговаривать?
– Да.
– Скажите, вы уже нашли работу?
– Нет.
