Противоположный пример: иногда больше удовольствия получаешь от чтения именно обычной книги…
Иерархия критериев: главное, получать удовольствие от чтения.
Стратегия реальности: Вы читали, что нет разницы? На самом деле, лучше книга.
Последствия: прочитав ее и поставив на полку, Вы будете довольны, что она в Вашей коллекции.
Модель мира: для читающего человека понятно, что книга лучше.
Намерение: Вы приобретаете вещи, которыми точно будете пользоваться? Тогда…
Переопределение: планировать полезные занятия можно и нужно заранее.
Разделение: давайте посмотрим на разницу в цене, и Вы решите.
Объединение: все, кто покупают на год, не уверены. Они хотят экономить.
Аналогия: учась в ВУЗе, Вы можете уйти с любого курса, но есть цель.
Изменение размера фрейма: не все берут на год, но с Вашей программой разумней взять год.
Метафрейм: если бы не было такой скидки на годовой абонемент, не было бы смысла покупать. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете себя.
Другой результат: посмотрим с точки зрения экономии денег.
Противоположный пример: бывает, это оказывается дополнительной мотивацией к занятиям…
Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы была возможность заниматься.
Стратегия реальности: Вы думаете, что не справитесь с программой тренировок? Откорректируйте.
Последствия: и через год поймете, что не зря экономили.
Модель мира: для дальновидного человека это дополнительная мотивация.
Намерение: Вам же важно, чтобы занятия проходили удобно? Посмотрим на плюсы…
Переопределение: возможно, Вы живете не в соседнем доме, и при этом Вы можете уделять внимание Вашему физическому развитию.
Разделение: 2 раза в месяц можно и…
Объединение: все живут в разных местах. И к нам приезжают заниматься…
Аналогия: люди не всегда работают около дома.
Изменение размера фрейма: все клубы располагаются по-разному, и наш не самый далекий.
Метафрейм: если бы были аналогичные предложения в Вашем районе – да. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы находите повод не заниматься. Может…
Другой результат: посмотрите с точки зрения удобства занятий и цен.
Противоположный пример: иногда комфортный зал стоит того, чтобы до него доехать.
Иерархия критериев: гораздо важнее, что у нас нет очереди и удобный зал.
Стратегия реальности: Вы знаете клубы ближе? А чем мы отличаемся?
Последствия: уже через пару недель Вы привыкните и будете с удовольствием…
Модель мира: для тех, кто настроен заниматься, дорога – не препятствие.
Намерение: Вы хотите пользоваться консультантами только по обстоятельствам? Сейчас…
Переопределение: получать полезную информацию можно и без повода.
Разделение: я расскажу о поднимаемых вопросах, потом Вы ее увидите.
Объединение: все так сначала говорят, а потом убеждаются в обратном…
Аналогия: это все равно, что сходить к доктору проверить здоровье.
Изменение размера фрейма: возможно, раньше у Вас действительно не было необходимости, но сейчас…
Метафрейм: если бы наши консультации были бесполезны, нас бы не было. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы не знаете, от чего отказываетесь. А давайте…
Другой результат: посмотрим с точки зрения полезности этой информации для Вас.
Противоположный пример: иногда необходимость осознается во время консультации…
Иерархия критериев: главное – получить информацию, а что с ней делать…
Стратегия реальности: Вам уже делали такие предложения? Наше будет выгодно отличаться.
Последствия: после встречи Вы убедитесь, что не зря…
Модель мира: для любознательного человека это интересно.
Намерение: Вы же покупаете действительно стоящие вещи? Тогда…
Переопределение: не все его знают, но как он талантлив.
Разделение: оцените хотя бы одну его работу, потом решите.
Объединение: все известные когда-то были неизвестными.
Аналогия: если мы не знаем названия цветка, не значит, что не можем оценить его красоту.
Изменение размера фрейма: много неизвестных художников, но этот особенно хорош.
Метафрейм: если бы он не писал такие прекрасные картины, я не предлагал бы. Но…
Применение к себе: говоря так, Вы выбираете не искусство, а статус. Может…
Другой результат: дело не в его известности, а в таланте.
Противоположный пример: бывает, не самые популярные художники пишут шедевры…
Иерархия критериев: важнее, что картина написана профессионально.
Стратегия реальности: Вы о нем пока не слышали? Но многие знают его.
Последствия: этот талант через пару лет точно будет дороже.
Модель мира: для хорошего коллекционера важно качество картины.
