Это первая книга по продажам. Это – база. Это – основа. Это – альфа…
Моей дочке Алисе
Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.
Если вы это умеете делать в совершенстве, учитывая каждый пункт данного определения, можете дальше книгу не читать.
В первую очередь я хочу поблагодарить читателя! Именно для него писалась эта книга. Первый раз «Активные продажи» появились осенью 2001 года. Сколько времени прошло, сколько воды утекло… А книга «Активные продажи», как минимум, не снижает своей популярности! Она в обойме многих продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж. Если посчитать все тиражи и электронные копии, в том числе и пиратские, то, по моим оценкам, книгу «Активные продажи» прочитало, целиком или частями, более миллиона людей. Я искренне благодарю своих читателей! Для меня огромная честь быть полезным для вас!
Во вторую очередь я хочу поблагодарить своих клиентов, те компании, которые заказывают у нас тренинги, те компании, которые доверяют нам развитие своего персонала. Каждый тренинг – это событие и со-бытиё. Каждый тренинг – это радость совместно с участниками идти к результату! Наши клиенты – это наша гордость. Спасибо вам за то, что удостоили такой привилегии – работать для вас! Я жму руку каждому клиенту. Я перечисляю наших клиентов, для которых мне посчастливилось провести корпоративные тренинги. (В скобках указано количество тренингов, проведенных для той или иной компании, чтобы подчеркнуть, сколько раз я признательно кланяюсь).
«Альфа-Банк» (4), Инвестиционно-банковская группа «Никойл» (2), «Балтинвестбанк» (1), «УКПСБ» (3), «Уралсиб» (2), «Сбербанк» (3), «Инпас» (2), «Санкт-Петербургское ипотечное агентство» (1), «Белгазпромбанк» (1).
«АНКОР» (7), «100 регионов» (1), Кадровое объединение «Метрополис» (1), ЦНТИ Прогресс» (2), «Пенни Лейн» (1).
«Microsoft» (70), «Монт» (36), «Adobe» (2), «Autodesk» (1), «Ланит» (8), «Треолан» (1), «Лаборатория Касперского» (2), «MacAfee» (1), «Интел» (1), «ЕМС» (2), «Инталев» (2), «Motorola» (2), «Siemens» (1), «Колумбус» (3), «Тринити» (1), «CSOFT» (1), «АСВТ» (1), «Мастертел» (1), «AND PROJECT» (3), «Бизнес-Микро» (1), «Центр Электросвязи» (8), «Северо-Западный Телеком» (7), «Петербургская телефонная сеть» (3), «Документ-А» (2), «Эдванс Северо-Запад» (3), «Ниеншанц» (3), «Центр речевых технологий» (1), «ВСС» (1), «ПРО-ИНВЕСТ» (2), «Сапфаер-групп» (4), «Артикс-2000» (1), «Мегафон» (1), «Скайлинк» (1), «Молинос» (1), «General Satellite» (2), «Террасофт» (1), «Quantum», «Простор Телеком» (2), «Гэндальф (1), «Эр-Телеком» (1), «Дарс-телеком» (1), «Кристалл-Сервис» (1).
«Алькасар» (НТВ, ТНТ) (5), телеканал «Россия» (Media International) (2), телеканал «ТВ3» (10), радио «Рекорд» (2), телеканал «ОТВ» (1), телеканал «MTV» (1), «X-project» (1), «Медианет» (2), «Молинос» (1), «Трафик» (2), «Элиза Россия» (1).
газета «ЭкстраБалт» (2), газета «Деловой Петербург» (5), газета «Деловая Панорама» (2), газета «МК в Питере» (1), справочник «Желтые страницы» (5), журнал «СПб СОБАКА RU» (2), журнал «the CHIEF» (1), журнал «Перестройка» (1), «Информационное агентство “Партнер”» (1), журнал «Женский Петербург» (3), «Прайс» (1), Издательский дом «Асток» (1), Издательский дом «Приан» (1), журнал «Благоустройство (1).
«Кронверк Синема» (1).
«Пионер» (3), «Итака» (3), «Петербургская недвижимость» (4), «Центральное агентство недвижимости» (1), «VMB-траст» (1), «ЛенСпецСМУ» (1), «Строй-Монтаж» (2), «ЛЭК» (1), «Синтеко-Строй» (1), «Сибакадемстрой-недвижимость» (1), «Инком» (2), «Адвекс» (2), «ЛСР Стройград» (1) «Бекар» (5), «Мир Недвижимости» (1), «Дарс-девелопмент» (1), «Рисан» (1), «Ленстройтрест» (1).
