Мы научимся удовлетворять потребности вашего персонажа при помощи контента, обсудим контент-стратегии. Но вначале давайте определим типы контента.
• Профессиональный, который формирует вашу экспертизу.
• Профильный, который показывает, что вы понимаете, что происходит на вашем рынке и куда вы движетесь.
• Персональный, который говорит о вас, показывает вас как бренд с человеческим лицом.
Вам нужно выбрать удобную для себя пропорцию этих составляющих и придать им форму текстового, видео-, графического или ивент-контента.
Контент – связующее звено всего вашего интернет-маркетинга. Он закрывает проблему аудитории, позволяет построить устойчивую коммуникацию с клиентом, сформировать сообщество вокруг бренда.
После того как вы создали контент, крайне важно его правильно применить.
Инструментами распространения будут источники трафика, которые отвечают на сформированный спрос. Поисковая оптимизация, поисковая реклама, прайс-агрегаторы – это инструменты, которые расскажут человеку о том, что есть ваш продукт и услуга, даже если он о них не знает.
Инструменты формирования спроса – это баннерная реклама, видеореклама, интернет-пиар, реклама в социальных сетях, тизерная реклама.
Инструменты, которые позволят вам повторно прокоммуницировать с человеком, который у вас побывал – это социальные сети, email-рассылки, push-уведомления, SMS, ремаркетинг.
Все это работает в комплексе. Мы разберем, как это использовать для распространения вашего контента, для популяризации вашего бренда и увеличения ваших продаж.
Вера в то, что Интернет – это кнопка-бабло, есть у многих предпринимателей, но это обычный бизнес-процесс, где надо постоянно совершенствоваться, улучшать контент и сайт, улучшать трафик и воронку в принятии решения. Нужно работать с каждой из этих составляющих, стараясь сделать их лучше.
Помните, что именно эти инструменты позволят вам правильно начать ваше продвижение в Интернете.
Простые восемь вопросов – это ваша стратегия. Предположив, что вы уже понимаете, кто вы как компания и какую ценность дает пользователям ваш продукт, мы пропустим вопросы № 1 и № 2.
Начнем наш путь с анализа конкурентной среды.
3.1. Насколько плох сейчас сайт? Сколько трафика и откуда берут конкуренты?
3.2. Как их находят в поисковиках?
3.3. Какой контент создают конкуренты?
3.4. Какой контент лучше всего расшаривают в социальных сетях?
Очень важно понимать, где вы сейчас находитесь на рынке и каковы возможности конкурентов. Это позволит правильно определить цели и начать с наиболее эффективных инструментов трафика.
Сервисы конкурентного анализа, такие как Similarweb, SEMRush, Serpstat и др., дают вам возможность ответить на крайне важные вопросы:
1. Какой порядок трафика можно привлечь в вашей нише?
2. Какое качество вашего сайта по сравнению с конкурентами?
3. Откуда конкуренты взяли трафик?
4. Какая динамика их роста?
Начнем с самого мощного из существующих сервисов – Similarweb.com. Он позволит узнать вам, сколько трафика есть у конкурентов, какое качество вашего сайта в сравнении с другими игроками и, конечно же, откуда ваши коллеги по рынку берут аудиторию.
Данные по источникам трафика по Similarweb.com
Что я предлагаю вам сделать? Не затягивать и сразу перейти от теории к практике. Поставить перед собой ноутбук и заполнить таблицу с анализом ваших конкурентов.
Соберите в нее 10–15 сайтов основных ваших конкурентов, и давайте попробуем ответить на те три вопроса, которые я задал выше. Для этого нам понадобится онлайн-сервис Similarweb.com. Просто добавьте туда свой сайт, и начнем вместе анализировать.
Нужно собрать следующие данные:
• объем аудитории
• объем трафика за месяц (total visits)
• качество сайта
– среднее время на сайте (Avg. Visit Duration)
– среднее количество страниц (Pages per Visit)
– показатель отказов (Bounce Rate) – процент посетителей, которые просмотрели только одну страницу сайта
• основные источники трафика
• какие сайты приносят больше всего переходов (referral)
• соотношение между платным и бесплатным поисковым трафиком
• основные социальные сети
• динамика трафика за последних полгода
