Библия личных финансов полностью

Люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Они должны продавать себе сами, а продавец может только помочь им в этом. Чтобы продавать успешно, вам нужно не столько знать различные способы продаж, сколько завоевать доверие потенциальных покупателей.

Чтобы завоевать чье-то доверие, нужны, как минимум, две вещи: время и бесплатно принесенная людям польза.

Знаете ли вы самый простой способ заработать хорошую профессиональную и личную репутацию в сети Интернет? Это ведение своего тематического блога и рассылки.

Блог и рассылка (как вариант – авторская колонка в каком-либо издании) создадут вам репутацию профессионала, а главное – сделают вас экспертом, человеком, которому доверяют.

Один из принципов успешного налаживания связей, причем любых, – быть на виду.

Как вы можете все время напоминать о себе? При помощи рассылки полезной информации своим подписчикам.

Люди больше доверяют известным людям и тем, кто постоянно с ними на связи. Станьте и тем и другим одновременно, используя и блог, и рассылку. Регулярно напоминайте о себе, и вы перестанете быть для вашей целевой аудитории незнакомцем и одновременно повысите популярность и узнаваемость вашего личного бренда.

Когда вы станете известны в Интернете, вам не нужно будет тратить кучу времени на то, чтобы познакомиться с вашей аудиторией. Люди, заинтересованные в вашем товаре или ваших услугах, сами начнут обращаться к вам.

Какую информацию вы можете размещать в своем блоге?

информацию, которую другие люди воспринимают как ценную;

информацию, которая полезна для ваших читателей;

информацию, которая помогает вашим читателям вести их бизнес, делать карьеру, зарабатывать деньги, решать личные проблемы.

Блог может содержать как тексты, так и видео– и аудиоматериалы (записи ваших мастер-классов, вебинаров и видеоуроков). Но и этого мало. Чтобы быстрее популяризировать и раскрутить свой блог, устраивайте конкурсы и соревнования, размещайте данные об известных вам вакансиях, обзоры полезной литературы и т. д. Словом, пишите обо всем, что привлекает людей и побуждает их делиться с друзьями ссылками на ваши записи.

Как подготовить конкурс?

выбрать тему и задания для участников;

написать правила участия (кто и на каких условиях может принять в нем участие), сроки проведения конкурса и дату оглашения победителей;

определить призы;

если необходимо – выбрать жюри и спонсоров;

провести конкурс.

Чтобы конкурс был популярен, его тема должна быть востребованной, задания для участников – простыми, а победителей должно быть несколько. Мало кому захочется принять участие в конкурсе, где предполагается только один победитель – слишком малы шансы выиграть.

И, конечно же, если вы решили организовать конкурс, не забудьте прорекламировать его в Сети (разместите информацию о нем на видном месте в блоге и в других профильных интернет-сообществах, сообщите своим подписчикам через рассылку и т. д.).

Вы должны научиться писать продающие тексты и просто тексты, привлекающие к вам внимание и развлекающие читателей.

Умение писать и выступать перед публикой – это очень важные навыки, без которых достичь успеха практически невозможно. Я уверен, вы уже запомнили это.

Если вы используете свое воображение, желание и приложите немного усилий, вы соберете вокруг своего блога людей, которые имеют те же ценности, интересы и устремления, что и вы. Проявляйте инициативу, творческую смекалку и знакомьтесь с вашими читателями ближе.

При любой возможности переводите виртуальные знакомства в личные, помня о том, что лучшие знакомства – это личные знакомства. Любую встречу используйте для того, чтобы кратко, но интересно рассказать о себе и своей работе. Не забудьте дома визитки!

Расширение круга связей – это отличный способ запустить работу «сарафанного радио», о котором и пойдет речь дальше.

Давайте людям полезную информацию (к тому же бесплатно), и вы перестанете быть для них незнакомцем. У них появится чувство, что они вас знают, и они начнут вам больше доверять.