Не все подарки судьбы мы получаем деньгами. Как раз наоборот, больше всего в жизни мы получаем без денег, хотя и благодаря нашим связям. Общение, знания, навыки, полезные сведения и моральная поддержка – это тоже очень ощутимый результат от налаживания связей и отношений с людьми.
Связи – это один из ваших самых ценных активов.
А вот насколько успешно вы используете этот актив и сколько вы на нем заработаете, зависит в основном от вас самих – от вашего желания и приложенных усилий.
Всегда помните пример того, как я помог своему другу художнику продать его картины.
Различайте «налаживание связей» и «продажи». Не пытайтесь сразу же активно продавать себя и свой продукт новым знакомым – «доллары» в ваших глазах заведомо оттолкнут их от вас.
Всегда и везде заводите новые знакомства. Каждое знакомство может стать «той самой» встречей, которая кардинально изменит вашу жизнь.
Случайные знакомые, которых у каждого из нас количественно значительно больше, чем других контактов, обычно суммарно приносят пользы больше, чем близкие связи.
Запаситесь терпением. Связи – это отсроченный доход, который мы получаем не только в виде денег, но, в первую очередь, в виде дружбы, партнерства, полезной информации, знаний и навыков.
•
Вы сумеете получить в жизни все что захотите, если только поможете достаточному количеству других людей получить то, чего хотят они.
Как мы с вами решили в предыдущей главе, никогда не начинайте знакомство с человеком с мысли о том, чем этот человек может быть вам полезен. Общайтесь искренне, по-настоящему интересуйтесь каждым человеком. Если вы пока не умеете общаться именно так – вовсе не начинайте общение.
Объясню.
Люди очень хорошо чувствуют, когда кто-то пытается их использовать (когда ими манипулируют), когда у их собеседника четко видны «доллары» в глазах. Поэтому первое, что вы должны сделать, если хотите стать приятным и желанным собеседником, человеком, с которым другие захотят завести и поддерживать отношения, – это убрать эти самые «доллары» из ваших глаз.
Устанавливая новые связи и поддерживая отношения с хорошо знакомыми вам людьми, вы должны в первую
очередь думать о том, какую пользу можете принести им вы. Неприкрытое желание заработать на друзьях и знакомых сделает вас одиноким человеком быстрее, чем вы поймете, что случилось.
Быть полезным людям – вот самая краткая дорога к успеху.
Всегда думайте о том, чем вы можете помочь тому или иному человеку, как принести пользу его родным, знакомым, коллегам, клиентам или бизнес-партнерам, как ради общего блага укрепить вашу сеть связей.
