Билл Гейтс и сотворение Microsoft полностью

«Хотя мы сдержанно относимся к самовосхвалению и превозношению наших достижений, должен сказать, что сегодня я очень взволнован тем, что мы вышли на первое место среди компаний по производству программного обеспечения по всем статьям (продажи, прибыль, программы, ведущее положение, люди). Когда я вспоминаю сделанное Lotus в связи с представлением годового отчета заявление, в котором говорится: «Имеются обретающие все больший вес свидетельства того, что LOTUS является предпочтительным поставщиком, предпочтительным объектом для капиталовложений и предпочтительным работодателем», мне кажется, что это самообман, У нас не только больше объем продаж — он у нас выше на 14 миллионов долларов, что выводит нас вперед на 3, 6, 9 и 12 месяцев (мне так кажется). Разумеется, они могут вновь обойти нас по сбыту, и нашей целью вовсе не является быть на первом месте, но мне доставляет истинное удовольствие борьба, в которой главное преимущество нашего соперника рассеивается ЕЩЕ ДО ТОГО, КАК МЫ НАЧАЛИ С НИМ ПО-НАСТОЯЩЕМУ СОРЕВНОВАТЬСЯ. Я узнал эти цифры примерно в 5 часов дня, так что я радуюсь им всего 6 часов, а через несколько дней мы об этом забудем, но я думаю, что это, действительно, великое достижение.»

Гейтс, говоря о том, что настоящее соревнование еще не начиналось, имел в виду предстоящий выпуск Excel, продукта, предназначенного для непосредственного вторжения на территорию издателя, оказавшегося теперь на втором месте.

Между тем, Microsoft отчасти воспользовалась стратегией, способствовавшей успеху 1-2-3. Одна из причин основательного закрепления этой электронной таблицы в большом бизнесе заключалась в наличии многочисленных полезных программ, так называемых расширений. Microsoft с целью создания аналогичного рынка для Excel начала вступать в переговоры с разработчиками из круга Lotus, такими как Turner, Hall и Funk.

Excel для Windows была выпущена на рынок 6 октября 1987 г. Гейтс решил предлагать эту электронную таблицу только для компьютеров, имеющих мощность не меньшую, чем IBM АТ и Compaq. Гейтс называл Excel электронной таблицей будущего и утверждал, что в Microsoft рассчитывают на то, что эта программа на машинах с микропроцессорами 80286 и 80386 будет распространена так же, как 1-2-3 на PC с 8088.

Маркетинговый персонал Microsoft не спешил с оценкой того, какую рыночную долю может завоевать Excel для Windows. Прежде всего последовало четкое заявление об отсутствии намерений конкурировать в нижнем секторе рынка PC. Хотя никаких официальных указаний на то, захват какой части верхнего сектора будет приемлемым, считали, что в Microsoft будут довольны, если удастся получить 15 процентов от сбыта новых электронных таблиц для PC с микропроцессорами 80286 и 80386.

Lotus, чтобы ослабить влияние известия о выходе Excel для Windows, объявила о начале разработке версии 1-2-3 для Macintosh. Джон Скалли сообщил эту новость своим торговым агентам сам, несомненно, для того, чтобы нейтрализовать воздействие выпуска для PC самой популярной программы для Macintosh. Скалли охарактеризовал заявление Lotus как прекрасную новость для пользователей Macintosh в свете важности 1-2-3 и других продуктов Lotus на деловом рынке.

Однако провал Jazz не сулил ничего хорошего повторной попытке Lotus завоевать рынок Macintosh. Кроме того, Lotus еще вела разговоры о выпуске новой версии этой программы, Modern Jazz, от которой окончательно отказались в следующем году.