– Вот вам история о том, как менеджер компании по производству минеральных удобрений презентацию делал.
Константин недавно закончил аграрный университет в Москве и теперь ездил по регионам заключать договоры в компании старших коллег. В зале сидели владельцы фермерских хозяйств, которые мечтали только об одном – поднять доходность с гектара земли. И вот представьте: к этим людям выходит Константин, многозначительно поднимает вверх указательный палец и заявляет буквально следующее:
– Наше минеральное удобрение помогает снизить содержание белка в ячмене до 11,5 %!
Тут он замечает в глазах своих слушателей полную пустоту и повторяет:
– Только представьте – до 11,5 %!
На лицах людей в зале читается вопрос: «Ну и что?»
Тут на первый план выходит старший менеджер и спасает ситуацию:
– Друзья, дело в том, что снижение белка в ячмене до уровня 11,5 % делает этот ячмень пригодным для производства пива… и повышает доходность с гектара в 2,5 раза.
Нашей героине Анне предстояло наладить третью сторону Треугольника Внимания – «Содержание-Аудитория», и она легко справилась с задачей, поскольку хорошо потрудилась над двумя другими сторонами. Она глубоко узнала тему и познакомилась с реальными людьми. Она поняла, в чем состоит их
Это и есть – наша
Но какова же
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
