Есть базовые принципы, гарантирующие успех в бизнесе. Например, в числе первых занять перспективную нишу. Таким «голубым океаном» с большим потенциалом сегодня является рынок долгов.Размер просроченной дебиторской задолженности компаний в стране уже приближается к 10 трлн руб. 2022 год ознаменовался резким скачком просроченной дебиторской задолженности в экономике. Таких цифр в этом секторе не было аж с 1998 года. Это и проблема, и возможность одновременно. Тот, кто воспользуется удачным моментом, может получить высокую рентабельность бизнеса при более низкой конкуренции. Книга Ивана Рыкова как раз для таких читателей – нацеленных на эффективность и прибыль.Долги – интересный актив, который может давать инвестору от 30% до 150% годовых и более. Но важно уметь работать с этим активом. Как оценить долг? Как работать с должником? В какие долги выгодно инвестировать? Как начать бизнес на рынке долгов? Ответы на все вопросы – в путеводителе для профессиональных кредиторов от Ивана Рыкова.
ISBN 978-5-0062-5637-8
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Небритый мужчина в кожаной куртке вошел в офис. Короткое приветствие, и на столе появились почти восемьсот тысяч рублей. Это была последняя часть долга, который он пытался не вернуть последние пять лет. Пять лет обещаний, разговоров, разборок в судах и правоохранительных органах. Несмотря ни на что, настойчивость кредитора обернулась возвратом денег.
Конечно, это уже не те деньги. Ведь пришлось простить проценты, чтобы наконец завершить это долгое противостояние, затянувшуюся погоню за должником. Эта история – одна из миллионов и миллиардов долговых ситуаций в мире. Она случилась со мной, но я уверен, что похожее происходило со многими. И заканчивается все примерно одинаково: проходит время и кто-то «выдыхается», устает от гонки. Либо кредитор теряет надежду, либо должник соглашается на какие-то приемлемые условия возврата.
Сколько существует общество, столько и существует противостояние кредиторов и дебиторов. Со времен пещерного человека, одолжившего соседу кусок мяса, люди делятся на должников и тех, кто им поверил.
Я написал эту книгу для кредиторов. Для тех, кто поверил другому, поставил товар, одолжил деньги, а получил в итоге должника. Для кредиторов долг – это не меньшая проблема, чем для самого должника, она постоянно свербит и требует решения. Каждый желает вернуть свои деньги как можно быстрее. Именно поэтому я решил сделать эту книгу короткой и понятной, чтобы ценные советы не отнимали у вас драгоценного времени.
Изучив ее страницы, вы будете точно знать, что лучше: продать или взыскать долг, и как это сделать эффективнее. Вы не будете тратить силы и энергию на тех, чьи долги вряд ли когда-нибудь будут погашены. Вместо этого вы сможете сосредоточиться на более перспективных должниках. Выбирать путь победителя всегда приятнее, а книга дает уверенность в верной оценке перспектив взыскания.
Я занимаюсь долгами уже 20 лет. Начинал карьеру в фискальных органах, затем получал бесценный опыт в качестве арбитражного управляющего и управляющего партнера юридической компании, главного редактора информационного портала о долгах. За свою практику я перепробовал все инструменты, имеющиеся в правовом поле, включая судебное взыскание, банкротство и субсидиарную ответственность, реструктуризацию и даже долговой пиар. Именно такая разносторонность помогла мне понять долги глубже и структурировать накопленный опыт, чтобы передать ценные знания вам.
Сейчас я развиваю маркетплейс долгов Долг.рф. Уже много лет миссия этого проекта звучит как «превращая долги в возможности». С момента создания портал выступал информационной площадкой для выражения мнений от авторитетных экспертов отрасли, а также был местом концентрации внимания профессионального сообщества. Одной из первейших задач являлась консолидация участников, что позволяет сформировать экосистему рынка долгов. Если в начале это был просто сайт-агрегатор новостей о долгах, то теперь это полноценный маркетплейс, особенностью которого является обязательная процедура рейтингования всех долговых активов перед продажей.
Долгов в экономике с каждым годом становится все больше. Однако эффективность взыскания остается на прежнем уровне. Поэтому существует запрос бизнеса и общества на развитие эффективных способов урегулирования проблемных долгов. Созрела необходимость создания условий формирования цивилизованного рынка, в результате появления которого проблемная задолженность превратится из «тяжкого бремени» в долговой актив.
Обратите внимание на те цифры, которые я привожу в первой главе, описывая перспективы развития рынка долгов и ведения на нем бизнеса. Текущий уровень развития рынка представляет собой лишь незначительную долю того потенциала, который будет раскрываться в ближайшие годы.
Прозрачность информации о долгах, появление общепризнанных стандартов оценки долга, развитие специализированных электронных площадок позволит открыть инвесторам и кредиторам доступ к долговой аналитике и возможности покупать и продавать долги по справедливой цене. И это привлечет на рынок новые долги, поскольку кредиторы поймут, что их проще продать и уже сегодня вернуть деньги в оборот компании, чем несколько лет тратить свое время и деньги на процедуру взыскания.
Во второй главе раскрываются подходы к продаже долгов, которые кредитор может применять уже сегодня. Несмотря на отсутствие в литературе и сети Интернет экспертной информации о продаже долгов, эмпирически были выработаны методы, позволяющие эффективно продавать долги. Предлагаемые мною подходы позволят найти покупателя и продать долг по справедливой цене.
