3. Результат Вашего коучинга должен давать конкретную пользу Например, Вы учите шить плюшевых зайчиков. Но сами по себе игрушки не являются конечным результатом. Поскольку Ваш клиент может спросить у Вас: «Что изменится в моей жизни к лучшему, когда я научусь шить плюшевые игрушки?» И именно в этот момент Вы и должны будете продемонстрировать ему так называемую «конкретную пользу» или «результат результата».
То есть Вам нужно будет показать человеку, что он выиграет и что у него изменится к лучшему, когда он пройдет Ваш коучинг.
Итак, если Вы не будете демонстрировать своим клиентам понятный, измеримый и конкретный результат, то они и не будете покупать Ваш коучинг дорого. Используйте вышеприведенные советы и становитесь богатым коучем. Почему ученики уходят из коучинга
На самом деле уход учеников представляет собой огромную проблему для коуча не только с точки зрения потери его денег, но и с точки зрения понижения его самооценки. Потому что очень часто коуч начинает винить самого себя в произошедшей ситуации. И, собственно, зачастую он оказывается прав, и вина действительно лежит на нем. Если же Вы не хотите, чтобы Ваши ученики покидали Ваши коучинги, то Вам нужно будет запомнить 9 причин, которые могут подтолкнуть обучаемых к такому неприятному шагу.
1. Слишком длинные и долгие задания
Если Вы даете задание своим ученикам, допустим, на месяц, то Вы должны понимать, что обучаемому, скорее всего, не хватит сил и энергии довести начатое до конца. По этой причине Вы должны стараться избегать таких продолжительных заданий, разбивая длинные задачи учеников на небольшие отрезки.
2. Слишком сложные задания
Если Вы вспомните сказку о «Золушке», то Вы поймете, о чем идет речь и что скрывается за термином «сложные задания».
Итак, задания, в которых человеку нужно одновременно работать в нескольких разных направлениях – прямой путь к тому, что Ваш ученик все бросит и уйдет из коучинга.
3. Панибратство и дружба
Если Вы позволяете себе водить дружбу со своими учениками, то Вы и должны быть готовым к тому, что Ваш «друг» уйдет из коучинга.
Почему? Потому что он будет уверен, что Вы, как его товарищ, и так окажете ему консультацию именно тогда, когда он сам этого захочет.
4. Ученикам хватает первых побед
Например, человек зарабатывал 50.000 рублей в месяц. Вы его взяли в коучинг, чтобы довести его заработок до миллиона рублей.
Но как только Ваш ученик заработал 200.000 рублей, он ушел из коучинга. Потому что решил, что ему хватит и этого умения.
5. Стыдно за несделанные домашние задания
Как бы это не звучало по-детски, но такая причина действительно подталкивает многих людей на уход из коучинга.
6. Сумма за коучинг была не критичной
К примеру: если Ваш клиент зарабатывает в месяц около 100.000 рублей, а Ваш коучинг стоит 5.000 рублей, то Вам стоит допускать такую мысль, что Ваш ученик однажды просто уйдет.
7. Коучинг стал не актуальным
В качестве примера: Вы коучили человека, как управлять командой, а его уволили. Соответственно, те знания, которые Вы даете человеку, стали для него не актуальными.
8. Люди понимают, что они ошиблись темой
Допустим, Вы работаете в теме «как выйти замуж». К Вам пришла женщина, Вы ее взяли, доработали с ней до первого результата, и она ушла.
Почему? Потому что Ваша клиентка поняла, что она не хочет кардинальным образом менять собственную жизнь и вводить в нее постороннего человека. Проще говоря, ей комфортно и в том состоянии, в котором она пришла в Ваш коучинг.
9. Не дают обстоятельства
То есть сам человек-то хочет продолжать обучение, но какие-то непреодолимые обстоятельства мешают ему это сделать. Например, его отправляют в срочную длительную командировку.
Теперь Вы знаете, что может подтолкнуть Вашего ученика к уходу из коучинга. Но что Вы сможете сделать, чтобы этого не произошло?
В данном случае есть только одно действенное средство: Вам нужно будет заранее предугадывать все подобные ситуации.
Например, Вы можете составить договор, в котором Вы пропишите все вышеописанные пункты. Разумеется, подобный документ Вам нужно будет давать на подпись своему клиенту.
И когда человек подписывает такой документ, то он уже не допускает мысли об уходе из коучинга. Соответственно, Ваша работа идет абсолютно по-другому принципу. Авторское мнение. Алла Фолсом. Как проводить женские трансформационные тренинги
