То есть продажи как таковые меня совсем не пугали. Скорее, наоборот, притягивали, ведь я считала себя вполне подготовленной: знала, что люблю людей, умею общаться, работать с деньгами и товаром. Ни ревизии, ни составление товарных отчетов меня нисколько не смущали. А работа на заводе дала мне знания в конкретной области: я могла рассказать подробно, как и из чего делают линолеум, в каких случаях используется войлок, при какой температуре и на какую основу что надо клеить.
Вот почему при открытии магазина стройматериалов я чувствовала себя уверенно, считала, что владею двумя основными компетенциями: знанием товара и умением продавать. И еще один момент. Я понимала, как важен мой проект для жителей маленького Зеленодольска. Мне хотелось, чтобы в домах жителей родного городка было уютно. Чтобы был хороший удобный магазин с качественным товаром, за которым людям не нужно ехать в другой город. Гиганты в то время вряд ли обратили бы внимание на провинциальный городок, а кроме удовлетворения личных амбиций, мне еще хотелось, чтобы в моем городе существовал цивилизованный рынок.
Поэтому положение, при котором стоишь на коленях и режешь линолеум, размышляя о помощи людям, немного задевало гордость, но было не страшным. Как и ответы на постоянные звонки: «А когда новый завоз? А тот, с войлоком, еще будет?» Все это было здорово. И, конечно, немалую роль на этом этапе сыграли первые полученные деньги — я видела, что на выбранном деле можно зарабатывать, и зарабатывать хорошо. Если вы профессионально занимаетесь любимым делом, знаете, что приносите пользу людям, и вам еще за это платят, значит, ваш проект успешен. У меня тогда сошлись все три условия.
Как же найти свой проект? Есть три главных критерия.
• Вы разбираетесь в этом деле и любите его.
• Ваш проект приносит людям пользу, ценность.
• На этом деле можно заработать.
Все эти условия тесно связаны между собой. В самом деле, нам часто нравится заниматься тем, что умеем делать лучше многих. Поэтому немудрено, что повара открывают кафе, а многодетные мамы — частные детские садики. Первый шаг к своему проекту — оценить собственный опыт и компетенции.
Но верно и обратное утверждение: если нас вдохновляет определенная цель, мы словно губка будем впитывать новые знания и навыки. И вот программист открывает сеть магазинов по продаже стройматериалов просто потому, что хочет предоставить жителям своего городка торговый сервис хорошего уровня. Так было у меня. Мной владело горячее желание: открыть в Зеленодольске в удобном месте современный магазин, легкий с точки зрения покупки, с отменным сервисом для всех, кто собирался делать ремонт. Движущая сила проекта — стремление к созиданию.
Если вы упорно занимаетесь тем, что хорошо умеете делать, и ваше дело приносит людям пользу, то рано или поздно вы начнете достойно зарабатывать. Если на этом деле можно заработать в конкретном месте. И поэтому на этапе проекта необходимо оценить свои финансовые перспективы.
Таким образом, при проработке проекта необходимо сделать следующее.
1. Оценить свои навыки и понять, к чему лежит душа.
2. Выбрав направление, нужно «сварить информационный бульон» — максимально погрузиться в эту сферу, узнать о ней побольше. Так вы сможете понять особенности проекта и то, как он может быть полезен людям.
3. Рассчитать, можно ли на этом деле заработать, и если можно, то примерно сколько.
Прежде чем начать проект, подумайте, чем вы любите заниматься и что у вас получается делать. Может быть, вы пока не знаток в том, что любите. Но всегда можно отточить навыки и получить новые знания, а вот полюбить что — то — нет.
Попробуйте выделить не одну сферу, а несколько. Даже если сейчас вы этим не займетесь, это может пригодиться в будущем. Например, кроме строительного магазина, у меня есть спортзал, салон красоты и ресторан.
Опишите свои увлечения, и навыки, и ниши, в которых сможете их реализовать. Вот пример:
Что умею и люблю делать
Как могу на этом заработать
Обожаю детей, нянчила младших братьев и вырастила двух дочек, вела кружок рукоделия
• Школа развития детей
• Частный детский сад
• Студия праздника для детей
• Агентство нянь
• Магазин товаров для детского творчества
Собираем информацию
