Через год бедный Филя оказался по уши в долгах. Он вынужден был отказаться от бизнеса и на три года попал в долговую кабалу к друзьям, чтобы рассчитаться с задолженностями, порожденными его инвестициями в ритейл уникальных подарков. У него возникло огромное чувство вины и собственной никчемности из-за того, что он не смог открыть бизнес даже по накатанной схеме, где все было расписано.
Вчерашний предприниматель ходил к психологу, посещал огромное количество тренингов личностного роста в неуклюжих попытках хоть как-то поднять свою самооценку. Филя бы и дальше ходил по углям в попытке доказать свою значимость, но милосердный случай свел его с бывшим одноклассником. Ныне это, наверное, единственный непоказательный Филин друг, который, кстати, занимал серьезный пост в департаменте развития ритейлерской сети «Магнит». Той самой, что обладает самой большой прибылью, самым большим количеством точек и т. д и т. п. Но при этом ни один магазин у них не открыт по франшизе. Старый друг раскрыл Филичке страшную тайну…
Большинство франчайзеров в нашей стране являются откровенными обманщиками, потому что пакуют во франшизу изначально провальный бизнес. Если посмотреть на большинство франшиз в России, в которых люди хотят видеть гарантии финансовой успешности, то при ближайшем рассмотрении станет очевидно, что на самом деле это лишь виртуальные обещания и красивая картинка. Кроме того, зачастую франчайзеры пытаются спасти собственный нерентабельный бизнес от полного краха путем закрытия своих точек и продажи франшизы на провалившийся бизнес.
Савва решил открыть франшизу. Умудренный генетической памятью, он не смог удержаться и задался вопросом: «А для чего, собственно, ему нужна франшиза?»
Поскольку он проживал в прекрасном городе Биробиджан, в силу географических данных опасность судебных исков за копирование бренда Савве была глубоко безразлична.
Для него ключевым моментом была наиболее подробно расписанная книга франчайзи, в которой можно почерпнуть технологий, открыться по франшизе и буквально через месяц закрыться. Затем, кинув своего франчайзера, поменять одну букву в названии и прекрасно работать дальше.
В итоге у него уже были ресторан «Елки-елки», туристическая компания «Пегасус» и пара других замечательных бизнесов, смутно что-то напоминавших.
Но так как у Саввы все было хорошо, а его любовь к франшизам была крепка, он решил найти франчайзера, которого не захочется кинуть, с которым возникнет желание работать долго. Самым главным вопросом для него было, а можно ли вообще найти франчайзера, с которым будет выгодно зарабатывать на долгой дистанции. Он написал всем, кто представлен в проекте Сбербанка «Бизнес-старт», и запросил финансовую отчетность по их собственному пилотному проекту.
К немалому удивлению Саввы, из топ-100 франшиз, славившихся успешными результатами, лишь три компании смогли представить ему открытую финансовую отчетность, из которой можно было понять, что собственные проекты франчайзера точно прибыльные. Савва сделал вывод: вероятность того, что остальные 97 компаний на самом деле являются убыточными, была очень высокой. В выбранных трех компаниях он проверил наличие сервисов, которые помогут ему сделать рекламу (дают доступ к уникальным рекламным каналам), обучить сотрудников, а самое главное — дадут скидку в работе с подрядчиками, занимающимися привлечением клиентов и производством продукта.
Так он выбрал франшизу, по которой работает уже семь лет.
Несмотря на то что Савва мог уже множество раз сменить название и избавиться от франчайзера, он этого не сделал. Его ушлый математический ум просчитал, что работать вместе ему выгоднее. А доминирующим признаком будущей выгоды на этапе выбора франшизы было то, что пилотный проект самого франчайзера являлся очень-очень рентабельным и, как следствие, чрезвычайно привлекательным. Да и скидки, предоставляемые франчайзером на рекламу и производство, перекрывали роялти Саввы.
