Для тех, кто только планирует либо уже запустил собственный бизнес, советую прочесть мою новую книгу "Эффективность рекламы главный залог успеха". Если вы хотите получить больше прибыли от предлагаемой Вами услуги или товара, необходимо научиться делать эффективную рекламу.
Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.
Все предприятия нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу – и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширили свой бизнес, и эффективная реклама во всех ее формах необходима.
В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес потерпит крах. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.
Это включает, но не ограничивается:
• Брошюры
• Сообщения электронной почты
• Листовки, другие рассылки и раздаточные материалы
• Журнальные и газетные объявления
• Интернет реклама (показ и т. д.)
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе, используемые в интернет-рекламе
Чтобы создать объявление или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок, но следование этим 11 проверенным и верным советам поможет вам получить результаты, на которые вы надеетесь.
Что отличает вас от конкурентов?
Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.
Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов купить продукт или услугу вашей компании по сравнению с одним из ваших конкурентов? Это то, что вы должны выяснить и сосредоточиться на вашей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес является их выбором номер один, и почему они не должны даже рассматривать ваших конкурентов. Тогда есть большая вероятность, что конкурентов в скором времени не будет.
То, о чем я здесь говорю, в маркетинговых кругах обычно называют «уникальным торговым предложением». Что же такое уникальное торговое предложение:
1. Каждое объявление должно предлагать потребителю не просто слова, а рекламные ролики или рекламу в витринах. Каждая реклама должна сказать каждому читателю: «Купите этот продукт, для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое не предполагает конкуренции. Оно должен быть уникальным – либо по бренду, либо по заявке, которую не делает остальная часть этой конкретной рекламной области.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы перемещать массы, то есть привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.
Вот несколько хороших примеров продуктов с явным уникальным торговым предложением:
• Голова и плечи: «Вы избавляетесь от перхоти»
• Таблетки: «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Пицца: «Вы получаете свежую, горячую пиццу с доставкой на дом за 30 минут или меньше – или это бесплатно».
• Курьерская служба: «Когда ваша посылка абсолютно, точно должна попасть туда за одну ночь».
• Конфета: «Тает во рту, а не в руке».
• Авиалинии: «Мы являемся авиакомпанией с низкими тарифами».
Есть еще много примеров.
Цель здесь – помочь вам самостоятельно разработать свое уникальное торговое предложение.
Что отличает тебя? Твоя уникальность. То, что есть у тебя и больше ни у кого.
Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она адвокат иммиграции, который также является иммигрантом. Она также участвует в интернет-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и очень симпатичная. И хотя она не предоставляет услуг, отличных от своих конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которые делают немногие другие. Мы планируем использовать все это при разработке ее уникального торгового предложения.
Пожалуйста, имейте в виду, что любое уникальное торговое предложение почти лучше, чем ничего, и что оно может измениться и быть уточнено позже.
Вытащите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие от этого. Я уверен, что вы начнете предлагать блестящие идеи сразу же!
