Рынок покупателей также имеет сложную структуру. Он разделяется на секторы, каждый из которых отличается от других составом потребителей информации. Эти различия зависят в первую очередь от мотивации поведения и решения ее покупателя. Что побуждает его к совершению покупки? Что явилось для него поводом для выбора того или иного издания на рынке? Для многих потенциальных пользователей журналистской информацией решающее значение имеют экономические, финансовые причины. Малоимущий человек вынужден отказаться от покупки дорогого журнала и ограничиться приобретением дешевой газеты. Для других главным становится временной фактор. Так, крестьянин не имеет летом времени для регулярного чтения газеты — и он решает не тратить деньги на подписку в летний период и ограничиться прослушиванием радиоинформации.
Для большей части покупателей — потребителей информации важнейшими мотивами выбора ее источника — того или иного СМИ, периодического издания — являются их жизненные интересы и информационные потребности. Различия этих интересов и потребностей зависят от многих факторов — демографических, социальных и других. В соответствии с этим формируются различные целевые рынки покупателей: например, покупателей женской прессы, журналов для детей, изданий для пенсионеров. Среди самых крупных — рынки покупателей по их увлечениям, например, для поклонников театра, кино, музыки и других искусств или любителей разных видов спорта — футбола, хоккея, тенниса и др. Не уступают им по объему и рынки покупателей-специалистов, представителей различных профессий и специальностей — строителей, транспортников, медиков и т. п. Некоторые рынки охватывают покупателей, представляющих целые сферы жизни общества, например, науку — ученых, научных сотрудников или образование — учителей, преподавателей, студентов и т. д.
Рынки покупателей возникают вокруг каждого СМИ в соответствии с их спецификой и возможностями. Они различаются своими размерами и составом пользователей информацией. Относительно ограничен рынок покупателей печатных изданий. Даже крупнейшие общенациональные газеты не распространяются в некоторых отдаленных районах страны. Большая часть тиражей ряда этих изданий реализуется в столице и ее окрестностях. Различаются и рынки пользователей информацией различных каналов телевидения — передачи некоторых из них могут принимать лишь на части территории России. Но там, куда не доходит телесигнал, где свободно слушают радио, — рынок потребителей радиоинформации почти не знает границ.
Свои особенности и у рынка покупателей продукции информационных агентств. Ее покупают другие СМИ, поэтому состояние этого рынка прямо зависит от ситуации на рынке периодических изданий.
Не следует недоучитывать роль и рынка покупателей, представленных государственными и общественными учреждениями и организациями, органами представительной и исполнительной власти и т. п. Несмотря на ограниченность его объема, он имеет для некоторых изданий, например «Российской газеты», немалое значение.
Как мы знаем, на рынке покупателей представлены и посредники — оптовики, способствующие распространению печатных изданий.
Растущий интерес у редакций вызывает международный рынок покупателей. На него выходят не только крупнейшие информационные агентства России, но и редакции некоторых газет. Они находят покупателей информации прежде всего в тех странах ближнего зарубежья, где после распада Союза значительную часть населения составляют русские, например на Украине, в Белоруссии, Казахстане, Латвии. Или в других странах — США, Израиле, Германии, Австралии, где возникла крупная русскоязычная диаспора.
Самый молодой и самый перспективный — рынок покупателей электронной информации. Он быстро расширяется с возрастанием количества пользователей сетью Интернет.
Изучение рынков покупателей — одна из главных целей редакционно-издательского маркетинга, что будет показано в одной из следующих глав.
Резюме
Информационный рынок — пространство, в котором происходит обмен между продавцами товара — журналистской информации и его покупателями. Он возникает, когда у людей появляются информационные потребности и информация становится товаром. Этот рынок развивается под воздействием закона спроса и предложения, закона стоимости и в процессе воспроизводительного потребления.
Информационный рынок имеет множество аспектов. Он делится на две части — ресурсный рынок и собственно информационный рынок. Первый охватывает все ресурсы, необходимые для производства журналистской информации. Каждый из них продается на соответствующем рынке — финансовом, рабочей силы (труда), издательском и др.
