1. Опишите кратко идею (как УТП) и посмотрите, что есть по этой теме в поисковиках. Скорее всего, вы наткнетесь на статьи в Дзене или
2. Посмотрите на сайтах Сбер инкубатора и фонда Сколково — часто хорошие идеи хотя бы частично осуществлены. Если так, нужно предложить ребятам купить свои разработки или перекреститься и готовиться к бою. Ведь за теми малышами, которые указаны на сайтах, уже стоят большие дяди в пиджаках — инвесторы и грантовые комитеты.
3. Если несмотря на все попытки найти что-то похожее, наблюдаете информационную тишину, переведите вашу идею на английский язык и поищите в Гугле. Скорее всего, найдете похожее в США, Индии или Китае. В таком случае можно за вас порадоваться: копирование их идеи в России не возбраняется, а воспринимается как усиление или даже импортозамещение, если повезет.
4. Как только соберете вышеуказанную информацию, продумайте, как усилить и дополнить концепт.
5. После самое время создать яркую, стильную и продающую презентацию и обратиться с ней к венчурным инвесторам и к потенциальной аудитории. Первые не украдут идею, а придадут ей нужный оттенок жизнеспособности и пригодности. Вторые зададут кучу вопросов из серии «неужели им не понятно?», однако именно эти вопросы позволят вам довести продукт до ясного и нужного, а следовательно, востребованного.
6. Дорабатывая презентацию, следуйте логике:
• Титульный слайд: название и УТП, шикарное фото разработки или, если речь об услуге — человека, осчастливленного вашей услугой.
• Первый слайд — кратко: зачем это нужно, как это изменит жизнь и мир к лучшему (не забывайте про экологию, здоровье нации и равные возможности для всех).
• Какие исследования вы провели и что сказали люди — минимум 200 потребителей и минимум 20 экспертов или конкурентов — выводы и то, как вы улучшили продукт после полученной информации.
• Как будете продвигать продукт: кто им заинтересовался и как будете взаимодействовать.
• Какая первая партия уже создана и как «зашла» — это называется стадией
• Кто входит в вашу команду и за что отвечает.
• Что вы делали в качестве работы над проектом.
• Какую работу вам надо проделать над проектом для достижения целей А, Б, В.
• Какие инвестиции нужны в рекламу, какова маркетинговая стратегия и какие рекламные каналы будут задействованы.
• Какие инвестиции требуются и какие гарантии вы даете.
• Финальный слайд с контактами, названием, УТП и ссылкой на расчеты.
Напоследок дам совет: если увидели, что преград нет, и четко понимаете, что делаете, смело идите вперед.
Как сказал однажды Александр Овечкин: «Если не пускают в дверь, лезь в окно». Это подтверждает психолог топ-предпринимателей России Марина Мелия: она подчеркивает, что успеха достигает только тот, кто обладает недюжинной трудоспособностью и сумасшедшим оптимизмом.
Удивительно, сколько существует особенностей при продаже одного и того же продукта. Кому мы продаем, когда, за какую цену и с каким обещанием — все это имеет значение для финансового результата.
Товар можно видоизменить: сделать другой подвид (вкус), создать новую упаковку, новый размер (вес)… Каждый подвид товара, называемый в ритейле SKU (
А если продаем не товар, а услугу? Какие тогда правила?
Гарри Беквит, автор толстенной книги «Продавая незримое», провел исследование и понял: в любой современной компании-производителе больше половины сил и средств уходит на создание и продажу сопутствующих услуг. Вроде бы воздух, а столько требуется сил. Как продвигать данный аспект и доносить его значимость до покупателя? Ведь помимо изготовления, например холодильника мы предлагаем гарантийное обслуживание, содержим колл-центр и центр технической поддержки, тренинг-центр для продавцов и многое другое.
Все эти услуги обрастают вокруг товара как лиана вокруг дерева в тропическом лесу, и в скором времени товары и услуги станут неотделимы. Как, например, опция по выбору цвета салона при покупке автомобиля.
И как управлять всем этим внутри компании, то есть
Чтобы вас не утруждать прочтением этой очень качественной и важной книги, расскажу еще некоторые моменты, которые в ней освещаются.
