Представьте себе, вы приходите в аптеку, а там аптекарь, фармаколог, говорит: «Ой, знаете, у нас новые продукты. Они такие хорошие. Мы знаем про это все…»
Мы сделали специальный семинар. Ну, кто не купит? Конечно, все покупали. Это продукт позиционируется как лекарство, но не нужен рецепт. Все, все покупали. Потом эти продукты появились в аэропортах, если кто-то хотел привезти подарок, сувенир из Израиля, покупали это. Израильский продукт.
Огромный успех, большая фирма, все-все-все-все!
И вот тут Эрнест споткнулся, да, можно так сказать, споткнулся. Ему предложили подписать договор о том, что он будет получать роялти от продаж только за границей, а в Израиле – нет. Эрнест думает: «Ну, заграница больше, чем Израиль. Значит и роялти будет больше!»
В этот момент он очень восхищался своей удачей, своим изобретением. Он согласился на это предложение. И… он ошибся. Он споткнулся. Мировые продажи DSD не давали большого роялти. В Израиле косметика DSD продавалась во всех аптеках, однако роялти с этих продаж он не получал. И впал в депрессию: «Как это может быть? It’s my baby».
Я хотела помочь, но мне это не удалось. Два года он пытался оспорить условия подписанного соглашения. Ему вернули часть денег, но это были большие нервы. Это всегда происходит в конфликтах с большими корпорациями. Там работают люди… мелочные… такие гномики маленькие…
– Вы имеете в виду человеческие качества людей, которые принимают решения?
– Да, да, да. Тут – большие деньги, а тут – человеческие качества. Что значит человеческие качества? Ну, немножко обмануть, немножко обокрасть, немножко… зачем ему? Может, лучше мне?
Психология денег неисправима. Качество человека – или он честный, порядочный, и он не завидует, он понимает, что этот человек работал, и это ему полагается.
И я это вижу везде. Это про человеческие качества. Чем больше денег, тем больше обманщиков… ну, такие подлости, понимаете? И я хочу об этом говорить, это не для того, чтобы плакать и жить в трагедии. Я хочу предупредить людей, чтобы были осторожны, чтобы были внимательны, чтоб не теряли голову от своего успеха.
Эрнест очень любил восхищаться сам собой.
– Ну, это тоже хорошо, если не будешь собой восхищаться, совсем загрустишь.
– Вы правы. Но еще надо понимать, откуда Эрнест происходил, и через что он прошел, и до чего дошел. Это же не человек, который имел отца-профессора, потом пошел в университет, потом у него были лаборатории. Нет, это человек, который потерял всю свою семью, который начинал все сначала, без всяких знакомств и протекций. «Давай все сначала, ты вчера родился. Дата рождения – вчера. Место жительства – сегодня. Докажи, что ты умеешь».
Сегодня так много книг, как надо быть successful тут, successful там, успех тут, успех там. Я в это не верю. Опыт – это успех. То, что мы прошли и смогли передать, и люди захотели это забрать и использовать, – вот это успех. А что будет большое conto в банке – это успех? Это американский успех, конечно! Ну, я не там. Извините.
Вот поэтому я говорю, надо анализировать по SWOT. Это про «подумай, как делать, что делать, почему делать, с кем делать»? Много вопросов. Это жизнь.
Людям никогда нельзя сдаваться, у всех бывают взлеты и падения. Сегодня он такой большой директор, а завтра он никто, на улице. Мы это знаем. Время тоже меняется, все меняется. А вот идеи, которые важны и полезны для людей, должны оставаться. За них мы должны бороться. Это был смысл жизни Эрнеста. Может быть, один из смыслов. И смысл его веры… Я бы так сказала, смысл его веры, смысл его еврейства и смысл его Израиля. Вау, какая философия.
Я его ученица, я передаю знания, полученные от него. Я с этим не родилась. Я просто жила вместе с таким человеком, который – гений, и поэтому если я могу передать эти знания, – пожалуйста, с удовольствием.
– София, почему Эрнест заинтересовался псориазом?
– Если вы посмотрите, как он работал, как рассуждал, то поймете почему. Как сейчас получают образование врачи? Они идут в университет, там учатся десять лет. Если специализация, например, окулист, то последние три-четыре-пять лет они учат все про глаза, они уже все забыли, что учили про живот. Они же учили про живот в самом начале. А тот, кто учит про глаза, что, он будет помнить, какие кости составляют скелет ноги? Ничего не помнит. А Эрнест учился по-другому. Он же талмудист, он все знал из Талмуда, и псориаз тоже описан в Талмуде.
