Финансовая технология стала победителем в конкуренции с FinTech в наиболее прибыльном секторе для венчурных инвестиций, обеспечивая максимальный рост по сравнению с другими отраслями.
Кроме того, в отчете говорится, что инвесторы из Великобритании моложе, чем в других странах, среди них большинство женщины, и выясняется, что компаниям оказывается поддержка со стороны местных властей. В 2008 г. средний возраст британского венчурного инвестора составлял 53 года. В 2015 г. 44 % венчурных инвесторов в Британии были моложе 45 лет, а почти три четверти – моложе 54 лет. Доля женщин среди венчурных инвесторов составляет 14 % по сравнению с 7 % в 2008 г. Рост венчурных сетей, состоящих только из женщин, способствовал небольшому сокращению гендерного разрыва, однако пока Великобритания отстает от США, где доля женщин в венчурном бизнесе составляет 20 %. Таким образом, финтех-сектору нужны инвесторы, чтобы лучшие компании получали финансирование.
Как стать венчурным инвестором? В чем вы должны разбираться, начиная инвестирование?
• Диверсификация – король.
Среди частных инвесторов и ВК бытует мнение, что по крайней мере половина их инвестиций прогорит, три-четыре могут вернуться без прибыли, а одна принесет настолько большую прибыль, что это компенсирует все убытки. Таким образом, вы полагаетесь на 10 % своего портфеля, которые дадут достаточные доходы, чтобы весь портфель выглядел привлекательно.
Для инвесторов проблема заключается в том, что никто не знает, кто выиграет, и, следовательно, инвестирование в компании на ранней стадии – это лотерея. Дэвид Роуз охарактеризовал это так: «Несколько опытов построения математических моделей показали, что требуется последовательное инвестирование средств в 20–25 компаний, прежде чем ваши доходы начнут приближаться к отметке в более чем 20 % (в год) для профессиональных и активных венчурных инвесторов»[170].
• Понимать жизненный цикл инвестирования / финансовую лестницу стартапа.
С просьбой о венчурном инвестировании обычно обращаются к друзьям и семье. Как правило, речь идет о суммах между £100 000 и £1 млн.
Однако эти границы размываются, когда мы видим первую венчурную сеть компании FINTECH Circle, Europe, которая сосредоточена исключительно на финансово-технологических возможностях, где мы были соинвесторами с ВК на начальной стадии в 2015 г. Также нужно знать, что каждой успешной компании будут нужны деньги для развития, и ваши доходы будут размыты, если только вы не сможете войти в следующий круг.
• Поток сделок – ключ к определению возможностей с высоким потенциалом.
Чем больше ваш поток сделок, тем больше вероятность того, что вы победите. Поэтому лучшей стратегией будет объединение с близкими по духу инвесторами и завоевание популярности на рынке, чтобы лучшие финансово-технологические компании заинтересовались вами раньше других. Чаще всего венчурные инвесторы объединяются с синдикатами, где сливают свои знания и опыт в оценке компаний, и затем делают совместные инвестиции. Без поддержки в виде мощного потока сделок вы сможете быть лучшим финансовым аналитиком, но вам это не поможет, потому что ваши возможности ограничены.
• Лучшие венчурные инвесторы обеспечат «умные деньги».
Когда компании начинают развиваться, им становятся необходимы не только деньги, но и учителя/советники (чьи интересы совпадают с интересами основателей), чтобы помогать создавать бизнес. Эта помощь могла бы заключаться в установлении ими контактов с вами и сетью потенциальных партнеров и клиентов. Она могла бы выражаться в оказании им помощи в сопровождении важных бизнес-предположений, предоставлении ресурсов (к которым они не имеют доступа иным образом) либо в получении ценных предложений по внедрению бизнес-модели продукта, удовлетворяющего рынок. Быть венчурным инвестором – значит иметь возможность быть одновременно инвестором и сторонником стартапов, которые вы поддержали. Вы должны доказывать, что вы на их стороне.
• Венчурное инвестирование носит личностный характер.
Как инвестор вы должны поддерживать команду учредителей, это обычно означает, что вы должны любить их, доверять им и верить в то, что они претворят свои планы в жизнь. Вы должны тратить время и энергию на финтех-фирмы, которые вы поддерживаете, чтобы понимать их проблемы, и, если они удовлетворяют вашим запросам, двигаться вперед. Венчурное инвестирование требует времени для построения отношений с обеих сторон, так как для предпринимателей столь же важно иметь комфортные отношения с инвесторами. Один известный венчурный предприниматель однажды сказал мне, что он не работает с инвесторами, с которыми ему не нравится вместе обедать. В этом есть своя сермяжная правда: ведь стать частным инвестором все равно, что жениться. Впоследствии ни вам, ни предпринимателю не удастся просто так расстаться.
• Оцените их уровень, презентацию и технологию.
