Пора работать по-взрослому – решили мы и собрали команду дилеров. Несколько месяцев торговля шла успешно, несмотря на бессистемность и отсутствие инструкций. Нам было не до них, мы слишком спешили заработать все миллиарды мира. Но однажды, придя на работу, я обнаружил дилеров ночной смены в крайне подавленном состоянии. Попросил показать отчет по проведенным операциям и пришел в ужас. За ночь они произвели огромное количество сделок, и к утру у нас «висели» открытые позиции с лотами в 8 000 000 долл. Заплетающимся языком ночной дилер стал объясняться. Сперва все выглядело нормально, и он открыл сделку в 200 000 долл. Затем курс пошел против нас, и он добавил к убыточной позиции еще 200 000 долл. Курс продолжал падать. Дилер в отчаянии добавил еще и еще, потом удвоил – и вот мы оказались с открытой позицией в 8 000 000 долл. Наш убыток к утру составлял более 150 000 долл., при этом падение все продолжалось.
Глядя на бледного дилера с покрасневшими глазами, я вспомнил, как несколько лет назад лихорадочно искал кредит на квартиру, не допуская и мысли о потере задатка.
В тот раз мы успели зафиксировать убыток на уровне 172 000 долл. – помедли мы еще немного, и лишились бы всего депозита. В очередной раз надо было выбираться из ямы. В течение целого года мы, торгуя минимальными лотами, пытались «отбить» убытки. Заработать удалось 60 000 долл. – почти в три раза меньше нашего «минуса». Вот такая странная арифметика: за одну «провальную» ночь расплачиваешься несколько лет.
Немного успокаивало то, что потеря в целом не была критична для банка. Мой валютный департамент приносил «Первому Приморскому» сотни тысяч долларов прибыли ежемесячно. Но ошибка была допущена на Форексе, и самолюбие не позволяло мне компенсировать ее за счет другого отдела. Конечно, это был не бизнес-подход, а самое настоящее упрямство. И все же оно помогло вывести Форекс на другой уровень.
Нам нужен был приток новых клиентов и дополнительные источники доходов. В марте 1996 года, после разработки стратегии и регламента работы, состоялось официальное открытие площадки для игроков на Форексе.
У меня сохранилась статья из экономической газеты «Золотой Рог» от 27 февраля 1996 года, анонсирующая это событие.
Как сообщил «ЗР» начальник валютного департамента банка Вячеслав Таран, подобные площадки уже действуют в ряде городов страны и пользуются большой популярностью. Операции будут производиться в системе Reuter посредством станции «Dealing-2000». Первоначально торговля будет вестись с наиболее известными у нас валютами: долларом, маркой и иеной.
Для того чтобы стать клиентами площадки, желающим необходимо будет внести так называемый страховой депозит – минимум 5 000$. В этом случае банк откроет вам «плечо» в 500 000$. Соответственно, если депозит составит 10 000$, то «плечо» будет увеличено до 1 000 000$. С этими деньгами клиент и будет играть через оператора (который заодно будет следить за эффективностью операций, дабы исключить «прогар») на курсах основных мировых валют. Плата за каждую операцию (транзакцию) составит 50$, а работать площадка будет круглосуточно.
На сегодняшний день объявлен набор на курсы по подготовке к работе на дилинговой площадке. Только по их окончании потенциальные клиенты будут допущены на площадку.
Интересный факт: к примеру, в Москве основными игроками на дилинговых площадках являются молодые люди, в основном студенты.
