Главное, что в этом документе содержится информация о передаваемом в рамках франшизы бизнесе, размере первоначального взноса, правах и обязанностях сторон. Франчайзинговый пакет – начинка франшизы. Что именно, кроме названия, получит будущий франчайзи. Оборудование, консультации, сайт, поставки товара и т. д. Все составляющие пакета отражены в договоре коммерческой концессии. Важно, чтобы все составляющие были прописаны в договоре франчайзинга.
Мастер-франшиза – франшиза, которая позволяет франчайзи привлекать субфранчайзи. Таким образом партнер, купивший мастер-франшизу, сам становится франчайзером и может зарабатывать на продаже франшиз.
Территория использования – на какой территории франчайзи сможет использовать товарный знак и франчайзера – район города, город или область страны.
Эксклюзивность франшизы – прописывается в договоре и определяет, сможет ли франчайзер продавать франшизу другим потенциальным партнерам на той же территории использования.
Что такое франчайзинг?
Франчайзинг в трех словах: «Копируем успешную модель». При этом один предприниматель предоставляет права на свою бизнес-модель и бренд другому и получает за это денежную компенсацию.
Работа по франшизе строится на принципе Win-Win, то есть побеждают обе стороны этого процесса. По крайней мере, так задумана это модель изначально. Франчайзинг в России очень сильно отличается от западной модели, он эволюционировал, и временами получившийся результат меня пугает. Интернет заполнен предложениями «франшиз», которые таковыми назвать очень тяжело:
•
•
•
франшиза наклеек на 9 Мая;
франшиза именных поздравлений с Новым годом;
франшиза сладкой ваты.
Список можно продолжать бесконечно. Купив такую франшизу, человек получает несколько видеоинструкций и файлы с макетами. Как правило, бизнес по таким франшизам живет недолго и заканчивается весьма плачевно. Я взялся за написание книги, чтобы помочь одним предпринимателям делать качественные франшизы, а других научить отличать качественную франшизу от откровенного лохотрона.
Я убежден: франчайзинг – одно из гениальнейших изобретений человечества. Если вы хотите быстро и эффективно масштабировать компанию или начать свой бизнес, то в большинстве случаев франчайзинг вам подойдет.
Главные преимущества этой модели для франчайзера:
• Вы масштабируете компанию, не инвестируя ни копейки в запуск новых филиалов.
• Ваши финансовые риски минимальны. В случае закрытия франчайзи ваш основной бизнес не пострадает.
• В качестве директора филиала вы получаете собственника бизнеса, он будет работать очень усердно, чтобы окупить свои деньги, инвестированные в открытие.
• Вы можете одновременно развивать как собственную филиальную сеть, так и франчайзинговую. Например, вы можете продавать франшизы в маленькие города, где бизнес сулит невысокую прибыль. Или в удаленные регионы, где управлять собственным филиалом будет затруднительно.
Для предпринимателя – будущего франчайзи – покупка хорошей франшизы так же станет отличной инвестицией. Открывая бизнес по франшизе, вы сэкономите своё время на запуск собственного бренда, стандартизацию всех процессов, да и над самой идеей для бизнеса вам не придется долго думать.
Главные преимущества этой модели для франчайзи:
•
•
Вы получаете готовую, апробированную, устойчивую бизнес-модель.
Огромный выбор бизнес-идей и ниш.
• Быстрый запуск. Покупая франшизу, вы получите готовый сайт, поставки товара, маркетинговые материалы, скрипты и инструкции, бренд-бук и дизайн-проект точки… Вы бы потратили от нескольких месяцев до нескольких лет, разрабатывая все инструменты самостоятельно.
• Центральный офис окажет поддержку. У вас будет старший брат способный найти выходы из сложных рабочих ситуаций.
• Вы будете вести бизнес в сообществе других партнеров франчайзи. Партнеры взаимодействуют с друг другом, делятся результатами, конкурируют, а это всегда интересней, чем работать одному.
• Вы получаете сам бренд и статус филиала федеральной или транснациональной компании. Это хорошее преимущество в конкуренции с локальными игроками.
НО
Франчайзинг – это не секретный рецепт успеха. Данная модель развития подходит не всем компаниям. Как и покупка франшизы не легкий выход для абсолютно любого предпринимателя. О возможных сложностях и тех и других участников этого бизнеса я расскажу в соответствующих главах этой книги.
1.1. История франчайзинга в мире
Заканчивая вступительную часть книги, я хочу рассказать несколько слов о истории франчайзинга как такового.
Слово «франчайзинг» пришло из французского языка и означает льготу или привилегию. До сих пор в разных странах термин «франшиза» используется не только как способ масштабирования бизнеса, но и в страховой, банковской и других профессиональных сферах.
Родина франчайзинга США, отец франчайзинга – еврей.
