Сделки о разделе кассовых сборов, которые студии заключают с кинотеатрами, обычно снижаются из-за посещаемости. В первые несколько недель после премьеры киностудии получают не менее 60 процентов кассовых сборов, а по мере снижения посещаемости доля, которую они получают, уменьшается.
В целом, однако, основные студии получают от 40% до 55% от конечной кассовой доли коммерческих фильмов, и в индустрии уже более полувека существует очень сложная формула для расчета этого показателя. Поэтому Роберт Рем и Ричард Хилл не стали останавливаться на деталях, а сразу перешли к обсуждению итогового процента.
Когда Роберт Рем услышал требование Ричарда Хилла, он покачал головой и сказал: «Дик, наша компания, может быть, и не в лучшем положении, но ваша ситуация на самом деле еще хуже, так как во всех кинотеатрах сейчас не хватает фильмов. Более того, если Большая семерка сможет добиться таких кассовых результатов, которых «Дейенерис» добилась в предыдущие два года, они потребуют еще больший процент от кассовой доли, и вам, возможно, придется заплатить огромный депозит, чтобы получить исходники фильма, как вы делали это в прошлом. Итак, 55%, если вы согласны с этим, то мы можем продолжить разговор».
Ричард Хилл возразил: «Предыдущие результаты не являются показателем будущего. Возможно, «Крик» и не плох - в конце концов, Вестерос сам задумал эту идею - но он также не подписывал ее своим именем. Что касается «Общества мертвых поэтов» и «Стальных магнолий», то если бы в них не снялись такие звезды, как Роберт Де Ниро и Джессика Лэнг, они были бы скорее литературными и не продавались бы вообще».
«Фильм «Когда Гарри встретил Салли», который крупные голливудские студии также сочли недостаточно продаваемым, собрал 110 миллионов долларов в североамериканском прокате, - продолжал Роберт Рем, ничуть не отступая, - Дик, если ты хочешь заключить эту сделку, то лучше не учитывать посторонние факторы, такие как Большая семерка. Подавление «Дейенерис» семью крупными кинокомпаниями не поможет вам заработать больше денег, но работа с нами поможет. Вы должны понимать, что не только эти три фильма сейчас, но «Дейенерис» будет выпускать больше фильмов в будущем. Если мы хорошо сработаемся в этот раз, «Дейенерис» обязательно отдаст предпочтение «Юнайтед Американ Синема» в качестве кинопрокатчика в будущем».
Ричард Хилл услышал последние слова Роберта Рэйма, посмотрел на выражение лица собеседника и сразу понял подтекст.
Если это сотрудничество будет неприятным, «Юнайтед Американ Синема» определенно будет отвергнута «Дейенерис» в будущем.
В последние несколько дней Ричарду Хиллу один за другим звонили руководители крупнейших голливудских студий и просили компанию «Юнайтед Американ Синема» не работать с «Дейенерис».
Очевидно, что по каким-то причинам, которые пока не были обнародованы, отношения между «Дейенерис» и Большой Семеркой начали портиться.
Ричард Хилл изначально думал, что «Дейенерис» на этот раз окажется слабее, но он никак не ожидал, что Роберт Рем, который в бытность свою в «Нью Ворлд Энтертейнмент» был мягкотелым, вдруг окажется таким решительным.
Ричард Хилл необъяснимым образом вспомнил фигуру Саймона.
Это был действительно такой резкий молодой человек.
Наверное, от того, какой у вас начальник, зависит, каким работником вы будете.
После еще некоторого препирательства Роберт Рем не уступил ни дюйма своей доли, но Ричард Хилл обнаружил, что у него не хватает духу для борьбы с «Дейенерис».
В конце концов, «Юнайтед Американ Синема» владеет менее чем 10% экранов в Северной Америке, и даже Большая семерка, после того как правительство несколько лет назад либерализовало студийные кинотеатры, имеет доступ только к 15% экранов. Хотя это самые качественные экраны, 75% экранов в Северной Америке находятся в руках других операторов кинотеатров, больших и малых.
Благодаря долгосрочным отношениям интересов Большая семерка имеет очень мощное влияние на весь североамериканский кинорынок. Если бы это была любая другая студия второго или третьего эшелона, Большая семерка могла бы принять совместные меры, и крупные киносети могли бы из опасений отказаться от сотрудничества.
Однако это не относится к «Дейенерис», поскольку студия слишком ослепительна.
Шесть фильмов за два года, все из которых вошли в десятку лучших, пять из которых блокбастеры, - у кого хватит смелости отказаться от огромной прибыли, которую можно получить, если такие потрясающие кассовые показатели будут продолжаться?
Несмотря на постоянные телефонные звонки от голливудских боссов, Ричард Хилл никогда не думал о сотрудничестве с Большой Семеркой, чтобы подавить «Дейенерис», и он был уверен, что многие другие операторы кинотеатров в отрасли поступят так же. Возможно, только часть театров, непосредственно принадлежащих Большой Семерке, не станет сотрудничать с «Дейенерис» из-за общих интересов материнской компании, но Ричард Хилл чувствовал, что директора этих театров, должно быть, в душе проклинают своих владельцев.
Как у профессиональных менеджеров, у каждого есть показатели эффективности.
