«В ближайший месяц я планирую набрать людей для создания команд по дизайну продукции и продажам. В связи с этим я привлеку таланты из других компаний на основе моих контактов в ходе моей предыдущей работы, чтобы гарантировать, что сотрудники смогут приступить к работе по разработке и продвижению производных существующих кино- и телепроектов компании сразу после того, как они придут в компанию», - бегло произнесла Нэнси Брилл без малейших раздумий. Кроме того, я считаю, что планирование производных продуктов фильмов должно быть перспективным и что компания не может ждать, пока фильм станет действительно популярным, прежде чем рассматривать возможность разработки периферийных продуктов. Поэтому я также хотела бы получить разрешение на проведение оценки потенциала переферийного развития всех проектов, разрабатываемых «Дейенерис».
Саймон слегка кивнул и спросил снова: «Выживший», «Настоящие домохозяйки Беверли-Хиллз», «Крик» и т.д., разнообразие периферийных продуктов для этих проектов будет очень большим, как вы планируете с этим справиться?».
Нэнси Брилл ответила сразу: «В краткосрочной перспективе я буду избирательно подходить к выбору наиболее коммерчески жизнеспособных типов периферийных продуктов для разработки и заниматься продвижением этих продуктов, чтобы не распылять ограниченные ресурсы команды. Когда компания вырастет до такой степени, что накопит достаточно авторских ресурсов для формирования масштабного эффекта, тогда мы продолжим расширять категории периферийные продуктов для максимального преобразования переферийных продуктов в стоимость».
«А как насчет каналов сбыта?»
«Найти национальную сеть торговых точек в качестве партнера. По возможности открыть собственный прилавок, это облегчит маркетинг и продвижение. У нас есть права на ряд очень популярных фильмов и теледрам, и терминал будет рад работать с нами. Это комплексный аспект, который можно применить ко всем типам кино- и телепроектов. Мы также можем использовать традиционные каналы, такие как кинотеатры и дома игрушек для распространения. Это направление в основном заключается в ознакомлении с рынком и культивировании каналов сбыта. Опять же, компании нужно подождать, чтобы накопить достаточно прав, прежде чем мы сможем начать гнаться за прибылью», - сказала Нэнси Брилл и добавила после минутного раздумья: «Кроме того, я обнаружила, что компания будет получать большую прибыль в следующие несколько лет. Я предлагаю инвестировать в компании, занимающиеся продажей видеокассет, которые быстро развивались в последние годы. По сравнению с высококонкурентной кинотеатральной системой, рынок видеокассет далеко не насыщен. Если мы сможем иметь сотни или тысячи пунктов проката и продажи видео по всей стране и миру, компания не только получит долю на растущем рынке видеокассет, но и будет одновременно иметь хорошо налаженную сеть конечных продаж переферийных продуктов».
Даже если «Дейенерис» не будет задумываться об этом впредь, имея на руках права на несколько популярных реалити-шоу, компания сможет получать стабильный поток больших денег в течение многих лет.
Хотя план состоял в том, чтобы накопить наличные деньги через два года, Саймон не отказался от идеи продолжать расширять «Дейенерис». Можно было продолжать брать кредиты, коэффициент задолженности компании был далек от предела того, что Саймон мог себе позволить.
Внезапное предложение Нэнси Брилл было действительно очень заманчивым. Мало того, что сеть видеосалонов обеспечила бы для «Дейенерис» хорошо налаженную сеть конечного сбыта. Этот тип компании, подобно супермаркету, также имеет сильное преимущество в движении денежных средств. По памяти, компания «Виаком» завершила приобретение «Парамаунт» с помощью денежных средств, предоставленных сетью видеосалонов «Блокбастер».
«Уэйн Хьюизенга, один из руководителей сети видеосалонов «Блокбастер», которая с 1987г испытывает взрывной рост»
Тем не менее, ввязываясь в сетевой видеобизнес, компания наверняка столкнулась бы и с потенциальными проблемами.
Самым большим недостатком «Дейенерис» является то, что она еще не накопила достаточно контента. Сейчас крупные голливудские студии могут только наблюдать за быстрым ростом «Дейенерис» в кино- и телебизнесе, но если она решит заняться бизнесом видеосетей, нет никакой гарантии, что «Большая семерка» не поставит препятствия на пути «Дейенерис» с их преимуществами в контенте.
«Очень хорошее предложение, я серьезно подумаю над ним».
Саймон ненадолго задумался и ответил так, после чего вновь обратился к теме этой встречи.
Нэнси Брилл продолжила отвечать на вопросы Саймона и нескольких других руководителей, после чего покинула комнату, и группа продолжила обсуждение некоторых других вопросов компании, прежде чем встреча закончилась, а время перевалило за шесть часов.
Эми, сортируя свои бумаги, как обычно, досидела до конца и спросила Саймона, который все еще сидел за конференц-столом: «Итак, что ты думаешь о Нэнси?».
