Для спортсмена домашние задания – это основа основ. Нужно ко всему готовиться заранее. Спортсмены упорно тренируются по много часов, без этого никуда. Они тренируются до седьмого пота, тратят огромное количество энергии и бесконечно изучают противника.
Когда Роб только начинал, он сосредотачивался именно на этом. Когда же у него появились и деловые интересы, он тщательно изучал их сферу и то, как развиваться в этой области. Он изучил развлекательную индустрию сверху донизу и благодаря этому сумел найти незанятую нишу, которую и заполнил своим товаром и услугами. Он знал, что нужно двигаться вперед, занимать новые площадки и развиваться – и делал все необходимое, чтобы этого добиться.
В наши дни домашние задания – это, прежде всего, аналитика.
Наблюдай за всеми, кто преуспел в области, которая тебе интересна. Но не ограничивайся только изучением успешных случаев: анализируй, в том числе, и истории провалов в интересующей тебя сфере. Кто и почему не смог выйти на этот сегмент рынка, не достучался до целевой аудитории? Учись на чужих ошибках – и меньше совершишь собственных. Эти люди оказали тебе большую услугу: продемонстрировали, как не надо действовать!
Мне часто задают один и тот же вопрос насчет проекта «Бассейн с акулами», в котором я участвую не первый год. Спрашивают, как часто мы все-таки заключаем сделки с начинающими предпринимателями на их условиях. На этот вопрос я всегда отвечаю одинаково: такого не происходит практически никогда. Зачастую бывает, что мы, акулы, предлагаем полную цену, но меняем условия; бывает, что акционерный капитал не изменяется, но сокращаются инвестиции. Но крайне редко бывает так, что владелец дела приходит и получает ровно то, что хотел, на своих условиях, а не на наших.
Однако такие чудеса все же случаются. Так произошло с молодым человеком по имени Кристофер Грей, который явился к нам в студию в июне 2014 года и рассказал о своем бизнесе. Суть его заключалась в том, чтобы открыть студентам доступ к обширному рынку грантов для обучения в высших учебных заведениях. Крис разработал специальное приложение, позволяющее облегчить подачу документов на получение таких стипендий. По его словам, ежегодно более 100 миллионов долларов в фондах остаются невостребованными, так что Крис поставил перед собой задачу помочь студентам получить информацию на эту тему и в целом сделать так, чтобы любой студент мог найти себе подходящую стипендию.
–
Я всегда повторяю, как важно иметь веские доказательства в пользу твоей услуги или товара. У тебя должен быть под рукой послужной список, который ты всегда можешь предъявить и доказать, что способен выполнить свое обещание, каким бы оно ни было. Крис смог предъявить доказательства того, что его приложение себя оправдывает и что оно ценно и полезно: у него была в запасе история собственного успеха. Этот успех легко уложить в громкий заголовок: «Крис Грей заработал на стипендиях 1,3 миллиона долларов».
