3. Покупка баннерной рекламы. Она хороша, когда инфобизнес налажен и есть денежный поток, часть которого можно тратить на платную рекламу.
Одним словом, ваша задача – оценить шансы привлечения клиентов. Если вы видите массу возможностей, действуйте. А если нет ни одного подходящего варианта, не стоит работать с таким направлением.
Есть темы, которые прочно закрепились в Интернете, например для программистов, бухгалтеров и юристов. Лучше использовать то, что широко распространено в Сети. Попробуйте найти форум автослесарей или крановщиков!
Составьте список из десяти самых распространенных ошибок, которые могут допустить ваши потенциальные клиенты в той области, где вы развиваете свой инфобизнес. Изучите проблемы, которыми они делятся на форумах, в блогах и социальных сетях.
Составьте список рекомендаций, которые помогут их преодолеть. Если вы только начинаете и еще не являетесь профессионалом в выбранной теме, обязательно выкройте время на ее самостоятельное изучение с помощью книг и Интернета.
Зайдите на сайт магазина OZON.ru, найдите 5–7 бестселлеров по вашей теме и закажите их.
Изучите книги вместе с информацией на форумах, обработайте понравившийся и наиболее ценный материал.
На первых порах необязательно разбираться в теме лучше профессионалов, главное – знать больше, чем ваши клиенты.
Сделайте хорошую выжимку из усвоенной информации, выделите лучшие техники и советы – этого будет достаточно на первом этапе инфобизнеса. За эту фразу нас ненавидят все профессионалы, тем не менее данный способ оптимален для новичков.
Кстати, мы проводили тренинг «Быстрые результаты» (http://ultrasales.ru/fastresults.html) и обучали людей скорочтению за 10 дней. Знаете ли вы, что за неделю можно прочесть 50 и более книг?
Раскрываем секрет: возьмите книгу и просмотрите каждую страницу по диагонали, отметив для себя важные детали. Затем отмеченные места прочтите более внимательно. В большинстве книг 3/4 объема – «вода», текст, не несущий смысловой нагрузки. Пропуская его, вы экономите колоссальное количество времени.
Чтобы ваши курсы хорошо продавались, важно понимать своего потенциального клиента. Определите его основные характеристики:
1. Пол, возраст, социальный статус.
2. Должность (рядовой сотрудник, руководитель среднего уровня, топ-менеджер, владелец небольшого бизнеса), уровень дохода.
3. О чем больше всего мечтают ваши потенциальные клиенты? (Опишите 2–3 главные мечты.)
4. Чего они больше всего боятся?
5. Что (какие события или люди) их раздражают/напрягают/мешают комфортно жить?
6. Опишите типовой день (рабочий и выходной) среднестатистического клиента.
7. Как он принимает решение (по тем вопросам, которым вы обучаете)? Самостоятельно? С кем советуется? Долго или быстро? Опираясь на логику или скорее эмоционально?
8. Растет ли этот рынок? Много ли новичков в нем появляется?
9. Есть ли на рынке свой сленг? (Опишите самые популярные выражения.)
10. Кто уже продает вашим клиентам? Где это происходит? (Соберите примеры рекламы.)
11. Размер транзакций: сколько денег люди привыкли платить за решение той или иной проблемы.
Таблица
На основе изученных материалов создайте четыре базовых тренинга для вашей целевой аудитории и придумайте для них запоминающиеся названия.
Как придумать убойный заголовок? Формула проста: обозначьте проблему, которую надо решить за определенный срок, и добавьте слово-усилитель (например, «быстро», «легко», «единственный»).
ПРИМЕРЫ ПРОДАЮЩИХ ЗАГОЛОВКОВ:
Как после декрета за две недели устроиться на высокооплачиваемую работу.
Как самостоятельно создать продающий сайт за выходные.
Как за два месяца удвоить продажи в салоне красоты.
Как за два часа научиться делать качественные фото.
Как за 10 дней научить ребенка самостоятельно засыпать.
Ваша задача – сделать заголовок, предлагающий волшебную таблетку, чтобы клиент мог получить готовый результат, причем быстро.
Подумайте, о чем мечтают люди, и отразите их стремления в названии. Идите на маленькие хитрости, но не на обман! Это отрицательно скажется на вашей репутации. Главное – правильно и «вкусно» упаковать продукт.
