Для многих людей предложение будет заманчивым. Так можно набрать приличную клиентскую базу, запросто удвоить или утроить количество подписчиков. Например, если в базе 300 человек, после применения флешмоба она вполне может вырасти до 1000 участников.
Каждый день заставляйте участников что-то делать. Давайте им три задания:
♦ основное – для получения конкретных результатов;
♦ быстрое – для легко ощутимого результата;
♦ эмоциональное – для добавления ярких нестандартных переживаний.
Название, программу тренинга и условия участия зафиксируйте на специальной странице.
Сделайте анонс флешмоба по своей базе. Лучше, чтобы приглашение повисело пару недель, тогда акция наберет нужные обороты.
Помимо расширения базы у флешмоба есть и другая цель – собрать отзывы. Обычно у новичков с этим проблемы, а данная акция позволяет получить массу положительных комментариев.
В бесплатном тренинге не нужно давать много материала. Ваша задача – расшевелить людей, показать возможности получения результата, настроить эмоциональную связь и вызвать привыкание. Не думайте, что бесплатные тренинги нужно проводить часами.
Как ни парадоксально, чем дольше вы говорите, тем хуже у клиентов результаты.
Лучше всего, если вы за 10 минут рассказываете, что приводит к цели, и даете задание.
Схема с заданиями очень хорошо работает, ведь результат можно получить, только что-то сделав. Во флешмобе акцентируйте внимание на упражнениях: объясните порядок выполнения, ответьте на вопросы. На следующий день разберите результаты и дайте новые задания. Требуйте, чтобы участники писали комментарии и отчеты.
В конце тренинга вы обязательно должны что-то продать! Но смысл не в том, чтобы много заработать. Клиент должен вложиться, чтобы почувствовать ценность занятий, иначе он не будет ничего делать. Все знают, что бесплатный материал не дает существенного результата.
Для продажи платного модуля нужен интернет-магазин. Самый простой способ – страничка оплаты. Чтобы у клиентов был выбор, надо указать все варианты оплаты:
1. WebMoney.
2. «Яндекс. Деньги».
3. RBK Money.
4. Z-Payment.
5. Расчeтный счeт в банке.
Подключите магазин с помощью сервиса justclick.ru. В настройке нет ничего сложного, хотя новичкам придется повозиться.
Создавая инфобизнес, будьте готовы вникать во множество технических деталей!
Upsell – это дополнительная продажа. Предложите людям купить не один бонусный модуль, а несколько блоков со скидкой. Например, продавая последний день тренинга за 1000 руб., дайте возможность дополнительно купить получасовую консультацию по Skype. В комплекте это будет стоить всего 3000 руб.
Всегда найдутся люди, готовые купить более дорогой вариант, – так вы больше заработаете.
Дайте платному бонусному блоку последнего дня флешмоба отдельное название, например: «Бонусный блок “Пять быстрых способов заработать деньги в Интернет за один день”».
Подготовьте его программу согласно данному ниже чек-листу.
Таблица
Структура бонусного вебинара: за один-два часа дайте пять конкретных советов и подробно их разберите. После применения клиент должен получить быстрые результаты. Тогда у него появится желание двигаться дальше – к более серьезным целям.
В конце мероприятия продайте следующий тренинг или персональный коучинг. Для этого опишите три варианта развития событий:
1. Покажите жизнь клиента в негативных красках – что будет, если он остановится и не пойдeт дальше.
2. Раскройте способ самостоятельного изучения проблемы: «Если вы решите идти дальше самостоятельно, как минимум прочтите эти книги…» и далее – список из 78 книг, которые необходимо прочесть (пример см. на http://ultrasales.ru/books-recommend).
3. Предложите третий и самый логичный вариант – обратиться за помощью к вам как к профессионалу: «Я возьму тебя за руку и поведу по проверенному и надежному пути».
Есть масса площадок, некоторые из них платные. Новичков, естественно, привлекают бесплатные варианты. Можете использовать www.wiziq.com или http://webinar.fm.
К любому платному тренингу нужно подготовить продающее письмо – sales letter. Без него продавать сложно. Если вы – новичок, сначала научитесь писать базовое продающее письмо.
♦ Укажите даты проведения, название и заголовки.
♦ Перечислите проблемы, которые можно решить с помощью тренинга. Человек должен понять, что мероприятие – именно для него.
♦ Нарисуйте портрет клиента. Для какой аудитории ваши решения?
♦ Включите общее описание.
