22 сентября 2015 года в моем подкасте Скотт Адамс предсказал, что через 10 месяцев Дональд Трамп будет выдвигаться в президенты от Республиканской партии. В то время это казалось смешным. Скотт обосновал свой прогноз тем, что Трамп, по его мнению, обладает способностями к гипнозу и умеет работать на публику, и что дело отнюдь не в его политической программе. Сейчас это уже не новость, но из наблюдений Скотта можно извлечь весьма полезный урок:
«Вспомните дебаты, на которых он [Трамп] изображал из себя недалекого и малоподготовленного клоуна, явившегося с целью устроить всем разнос. И журналистка канала Fox News Мегин Келли решила, что именно к этому все идет, поэтому задала свой первый вопрос: “Вы действительно говорили все эти ужасные вещи о женщинах?” Задумайтесь: такая постановка вопроса раз и навсегда перечеркнула бы карьеру любого другого политика, потому что ответ на него уже не имел бы значения. <.. .>
Возможно, логично было бы ответить: “Эти мои слова вырваны из контекста”. Именно так обычно говорят в подобных ситуациях, и, как правило, так оно и есть. Но публика этого не услышит. Люди запомнят только то чувство, которое испытали, когда Мегин Келли произнесла имя этого человека в контексте ужасного обращения с женщинами.
На самом деле так можно потерять или, наоборот, заполучить, скажем, не менее 20 процентов аудитории; те же 20 процентов, так уж совпало, легко поддаются гипнозу. А что сделал Трамп? Как только прозвучал вопрос, он ответил, практически перебивая ее: “Только о Рози О’Доннелл”. А это, друзья мои, гипноз. Он бросил им на растерзание хорошо знакомый образ, о котором его целевая аудитория уже имела негативное представление. Их неприязнь к Рози О’Доннелл почти наверняка была более сильной, более важной и более осязаемой, чем слова Мегин Келли. <.. .>
У нее на руках было четыре короля, а он отбился безо всяких усилий с помощью известного приема. Это техника ведения переговоров. Вы используете образ, наделенный определенными ассоциациями, и переключаете внимание второй стороны на другую тему. Вместо того, чтобы показаться сексистом, хотя для этого были все основания, Трамп выглядел откровенным, прямолинейным человеком.
Я уверен, что вы следите за событиями и знаете, что произошло потом. Роджер Эйлс, основатель Fox News, заключил: “Нам следует помириться с Дональдом Трампом, потому что ситуация выходит из-под контроля”. И Дональд Трамп пошел на это примирение. Как, по-вашему, это понимать? Я скажу вам, как я это понимаю. Я понимаю, что Дональд Трамп просто купил Fox News, не заплатив ни одного чертова цента. Потому что если они захотят пригласить его в [свое] шоу, то последнее слово будет за ним, и он уже доказал, что в них не нуждается».
ТФ: На этом месте я спросил Скотта о той ловкой фразе, которой Трамп обычно ставит на место журналистов, перебивая их на полуслове: «Проверьте ваши факты, [имя журналиста]».
СКОТТ: «Такие приемы, как фраза “Проверьте факты”, я называю “высшим пилотажем”. То же самое делал Джобс, когда объяснял журналистам проблемы с «Антеннагейтом»40. Он просто сказал: “У всех смартфонов есть проблемы. Мы хотим, чтобы все наши клиенты были довольны”. Этими словами он менее чем за 30 секунд разрешил проблему, которую обсуждала вся страна».
Чтобы свести принятие решений к минимуму, Скотт каждое утро просыпается, включает кофеварку и съедает на завтрак 20-граммовый протеиновый батончик Clif Builders со вкусом шоколада и арахисового масла. Следующий шаг — погружение в мир новостей в поисках новых идей для комиксов:
«Существует такой прием: освободив разум от мыслей, нужно наводнить его новыми. Возможно, вы называете это как-то иначе, но я уверен, что вы тоже так делаете. Итак, вы расчищаете место, а потом заполняете его новым содержимым, отличным от старого. Для этого я просматриваю новости, изучаю темы, которых раньше не касался. Я не возвращаюсь к вчерашним новостям. Я ищу новые проблемы, обдумываю новые идеи. А затем нужно выбрать из всего этого небольшой фрагмент, с которым стоит работать. И тут я прислушиваюсь к своему телу. Я еще раз прокручиваю в голове всю информацию.
Суть этого приема в следующем: мозг не может сам установить хороший контакт, мысль не осязаема. Конечно же, мозг участвует в этом процессе, но я хочу сказать, что, когда я обдумываю эти идеи и слежу за течением своих мыслей, я внимательно наблюдаю за реакцией своего тела; я не наблюдаю за реакцией разума. И когда в теле происходят какие-нибудь изменения, значит, я нашел то, что другим людям тоже будет интересно».
ТФ: Бенджамин Джозеф Новак (стр. 375) тоже говорил про нечто подобное. Реакция тела — невольный смешок, выброс адреналина, всплеск уровня эндорфинов, резкий перепад эмоций и так далее — может выступать детектором хорошего материала. Этому нужно учиться, но оно того стоит.
Привожу ответ на вопрос: «Какой совет вы дадите 30-летнему себе?»
