• узнайте как можно больше о них и их биографиях;
• подружитесь с ними;
• проанализируйте, как они голосуют, и определите, на чьей стороне они стоят – бизнеса или жителей;
• разберитесь в альянсах, которые они заключают между собой, и в их причинах;
• определите, чей голос важнее всего для принятия вашего проекта;
• поддерживайте их амбиции и помогайте им в решении вопросов.
Это орган, который принимает решения. От него зависит судьба вашего проекта, он может затормозить его реализацию на неопределенный срок.
Ваши действия:
• посещайте все открытые заседания совета;
• познакомьтесь с мэром и каждым из членов совета;
• оказывайте им политическую поддержку;
• подружитесь с ними;
• знайте подноготную всех членов совета и их чувствительные места, на которые можно воздействовать;
• проанализируйте, как они голосуют, и определите, кто из них стоит на стороне бизнеса, а кто поддерживает жителей;
• разберитесь в альянсах, которые они заключают между собой, и в их причинах;
• определите, чей голос важнее всего для принятия вашего проекта;
• участвуйте в политических кампаниях и добровольно берите на себя отдельные политические функции;
• посещайте мероприятия, в которых они участвуют, и будьте там заметной фигурой;
• знайте даты местных выборов и сроки, когда должен переизбираться каждый из членов совета.
Возьмите на заметку
Не высказывайте оппозиционных политических мнений в присутствии членов совета, голоса которых вам необходимы и которым через двенадцать месяцев предстоят перевыборы. Они хотят быть переизбранными и поэтому будут постоянно противодействовать вам в работе.
Гарантирован ли успех, если вы проделаете всю домашнюю работу, накопите знания и установите нужные взаимоотношения? И да и нет. Да – потому что это позволит вам обойти конкурентов, которые не утруждают себя получением знаний. Нет – потому что в жизни вас в любой момент может постигнуть неудача. Поэтому так важно признавать свои ошибки и учиться на них. Я не боюсь признаться, что, несмотря на все мои успехи в области недвижимости, некоторые вещи неподвластны моему контролю.
Некоторое время назад я решил приобрести участок земли под строительство торгового центра. Сеть крупных продовольственных магазинов выразила желание взять у меня в аренду часть торговых площадей, но прежде чем принять окончательное решение, представитель этой компании решил встретиться с главой городского департамента планирования.
На встрече руководитель департамента попросил перенести продовольственный магазин в другое здание, находившееся в нескольких милях от моего участка, аргументируя это тем, что район, в котором я планировал построить торговый центр, и так уже достаточно обеспечен магазинами, а в других местах их не хватает. Это своего рода тайный «код» городских властей, который означает, что администрации хочется получить больше налогов в свою казну, так как уровень налогообложения зависит и от места расположения недвижимости. Любое здание городские власти рассматривают, прежде всего, как источник налогов. К счастью, эта уловка не сработала. Продовольственный магазин в конечном счете все-таки разместился в моем торговом центре.
Мораль: не надейтесь на альтруизм администрации. Учитесь читать между строк, и вы поймете ее истинные намерения.
