Если эта затея доставит вам хотя бы половину того удовольствия, какое испытывают участники моего семинара, то вы легко настроитесь на стимулирующий интеллект, эмоционально захватывающий, а временами по-настоящему веселый тренинг.
Впрочем, если вы убеждены, что учебный процесс в принципе не допускает всяких там шуточек, тогда, так и быть, подходите к нему со всей серьёзностью, на какую вы только способны.
Вера Ф. Биркенбиль
Одельцхаузен
Проверка и систематическое совершенствование способности оперировать вопросами, с тем чтобы научиться анализировать любую проблему как в категории высказываний, так и в категории вопросов. Это фундаментальное условие, без которого невозможно достичь ступеней 2 и 3.
Выработка и совершенствование умения удерживать клиента от высказывания им
Оптимальное реагирование на (немногочисленные) решающие НЕТ, высказываемые клиентом несмотря на максимально осторожные действия с нашей стороны. Выработка умения отличать
На очереди первая часть практического цикла, с помощью которого можно проверить и усовершенствовать умение задавать вопросы. Пожалуйста, не поддайтесь соблазну пропустить первые упражнения из-за их кажущейся простоты!
Эта рекомендация касается и внимательного
В нашем семинаре мы начинаем с упражнений на
1. Если вам как профессионалу необходимо выудить у дилетанта конкретные данные.
2. Если вы имеете дело с болтуном.
3. Справедлива и обратная ситуация: слова из клиента приходится «вытаскивать клещами».
4. Если вы хотите логически осмыслить проблему.
В данных случаях необычайно полезно наличие некоторой теоретической базы. Если вы прежде не обращались к этой тематике, рекомендую прочитать в Части 2 раздел «Ситуации с использованием закрытых вопросов».
В нем вы получите ответ на вопрос «зачем» (нужно уметь задавать закрытые вопросы). В Части 1 мы займемся вопросом «как» (проверять/совершенствовать способности).
Первая же базовая игра покажет, насколько вам в текущий момент легко мыслить категорией вопросов, а не высказываний. В оптимальном случае предлагается сыграть несколько игр с партнером (можно даже по телефону), что поможет провести своеобразную «инвентаризацию себя». Если такая возможность отсутствует, то даже простое чтение привлечет ваше внимание к некоторым важным аспектам.
Базовая игра несколько напоминает известное шоу «Отгадай профессию». Однако в отличие от телеигры нашей целью
Таким образом, задача заключается в том, чтобы совершенствоваться в умении
собирать информацию путем систематического расспроса.
Внимание: это звучит проще, чем есть на самом деле. Речь идет о выработке
Основное правило для «закрытых» (да/нет) игр в расспросы:
Все вопросы должны быть сформулированы таким образом, чтобы на них можно было ответить ДА или НЕТ.
То есть, не: «Сколько лет было этому человеку?», а, к примеру:
1. ДА, если имеется в виду «да».
Пример
2. НЕТ, если имеется в виду «нет».
