«Чтобы преуспеть, необходимо быть жестким и безжалостным, нужно уметь считать деньги и контролировать расходы». Отец жестко вел переговоры как с поставщиками швабр, так и с генеральными подрядчиками крупных элементов. Он точно знал, что сколько стоит. Отец всегда умел добиться хорошей цены, потому что был надежен. Он говорил: «Работая на меня, ты получишь оплату точно в срок, причем именно ту сумму, о которой мы договариваемся сейчас». У Трампа-старшего подрядчик мог быстро выполнить работу, получить деньги и приступить к новому заказу. Фред много строил и мог пообещать работу в будущем. Такой стиль ведения бизнеса перенял от отца и Дональд Трамп.
Получив образование в знаменитой Уортонской школе бизнеса, Дональд начал работать с отцом. Однажды, читая объявления о заложенном имуществе, он наткнулся на информацию о продаже 1200-квартирного комплекса «Свифтон Виллидж» в Цинциннати. Комплекс стал первым крупным проектом Дональда. Не сданными в аренду числились 66% квартир. После модернизации Трамп сдал их все в течение года. Когда Trump Organization продала «Свифтон Виллидж» за 12 млн долл., компания получила 6 млн долл. чистой прибыли.
Однако Дональд быстро понял, что бизнес отца – совсем не тот мир, о котором он мечтал:
«Я вспоминаю, как вместе со сборщиками арендной платы ходил по квартирам. Одна из первых тонкостей этого дела состояла в том, что никогда не следует стоять прямо перед дверью. В этом бизнесе, если ты в недобрый час позвонишь не в ту дверь и не тем людям, ты рискуешь получить пулю».
Вторым малопривлекательным аспектом был низкий размер прибыли. Не могло быть и речи о введении в проект дома каких-либо дополнительных удобств, не говоря уже о роскоши. У Дональда были более грандиозные и честолюбивые замыслы. Он хотел добиться известности, стать большим, чем просто сын Фреда Трампа. И все же он никогда не забыл того, чему научился у отца: «Я узнал, что такое быть жестким в самом жестком бизнесе, я научился мотивировать и вдохновлять людей, я узнал, что такое быть компетентным и эффективным: влезь в дело, сделай его, позаботься, чтобы оно было выполнено хорошо, и немедленно переходи к следующему».
Поворотный момент в жизни Дональда наступил тогда, когда он переехал на Манхэттен. Трамп много гулял по Нью-Йорку и изучал его архитектуру. Почти так же, как основатель Wal-Mart Сэм Уолтон изучал магазины розничной торговли по всей Америке. Вскоре Трамп уже знал все значимые объекты недвижимости.
Когда он выиграл тендер на отель «Коммодор», тот был в ужасном состоянии. Все считали «Коммодор» пропащим вариантом. Отец Трампа поначалу даже отказался верить своим ушам: «Я решил, что Дональд просто спятил:– покупать “Коммодор” – это все равно что драться за билет на “Титаник”». Трамп восстановил отель и при этом выбил у городских властей феноменальные условия – в течение 40 лет он мог платить пониженные налоги. На этом талант Дональда заключать сделки не закончился. Узнав, что компания Hyatt Hotel Corporation ищет место под свой отель в центре Нью-Йорка, он предложил им свои услуги. Так вместо старого «Коммодора» открылся отреставрированный Трампом «Гранд Хайатт».
Следующий проект молодого застройщика сделал его известным на весь Нью-Йорк – это был 68-этажный небоскреб «Трамп Тауэр» на Пятой авеню. Дональд решил, что его первый небоскреб должен располагаться рядом с магазином «Тиффани». «Нью-Йорк – это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, – объяснял Трамп. – А Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира».
Трамп проводил на строительной площадке по 14 часов в день и закончил строительство в срок. «Трамп Тауэр» в то время был самым высоким и дорогостоящим строением в Нью-Йорке. Воображение поражали шестиэтажный атриум, 25-метровый водопад и вестибюль с отделкой из розового мрамора. Только в 1988 г. Трамп получил с этого здания 100 млн долл. (еще 90 млн долл. получили другие совладельцы).
Стоит отметить и умелый маркетинговый ход Дональда Трампа – дать зданию свое имя. Уже тогда Дональд начал делать из него узнаваемый бренд. Пресса высмеивала его, утверждая, что Трамп строит себе памятники. Сегодня строительные компании всего мира готовы платить миллионы, лишь бы им разрешили использовать имя «Трамп».
Офисы в «Трамп Тауэр», дорогие апартаменты – все это скупалось моментально. Когда ситуация на рынке в Нью-Йорке осложнилась и конкуренты начали снижать цены, Трамп, наоборот, повысил их, поскольку считал, что для богатых людей статус намного важнее денег.
1980-е гг. стали золотым временем Трампа. На вопрос, как идут дела, он отвечал: «Дональдом быть хорошо». Еще за несколько лет до легализации игорного бизнеса в Атлантик-Сити он начал скупать там земельные участки. К 1982 г. эта земля стоила уже более 20 млн долл.
Число приобретений Трампа постоянно росло: «Трамп Уорлд Тауэр» рядом со зданием ООН в Нью-Йорке; авиакомпания Trump Shuttle; купленная у разорившегося саудовского бизнесмена океанская яхта «Трамп Принцесс» – это только самые заметные из покупок. Многие из них приносили одни убытки.
