Задача юриста или адвоката – объяснить доверителю все возможные варианты событий, которые будут развиваться в рамках дела.
Выбирает ту или иную линию поведения всегда только ваш клиент. Он же несет ответственность за окончательный результат с моральной точки зрения. А если он настоял на своей позиции вопреки тому, в чем вы его убеждали, то он несет ответственность и за проигрыш дела.
Если ваши мнения сильно расходятся, поговорите о том, что, возможно, вам не нужно продолжать работать вместе, и человеку стоит найти другого юриста.
По закону адвокат не может отказаться от принятой на себя защиты, но если вы объясните клиенту, что такая работа не будет плодотворной, то есть шанс, что он сам откажется от ваших услуг. В данной ситуации я считаю это лучшим вариантом.
Одни юристы пытаются сбить цену на свои услуги, чтобы завоевать этот рынок быстрее конкурентов. Другие держат планку и никогда не возьмутся за дело, если их не устраивает цена.
Что быстрее приведет к узнаваемости и финансовой стабильности?
Все зависит от двух факторов: выбранной вами ниши и того, работаете вы в одиночку или в коллективе.
Если у вас небольшая юридическая фирма, оказывающая широкий спектр услуг – от взыскания долгов по распискам до крупных многомиллионных арбитражных споров, то вы можете позволить себе сбить цены на какие-то несложные юридические услуги, такие как споры по ЖКХ, трудовые споры, взыскание алиментов и т. д.
Если же ваш конек – уголовные или сложные семейные дела, где раздел имущества предполагает работу с миллионными счетами, то советую не сбрасывать цены на услуги. Пусть к вам придет один клиент в месяц, но он будет достаточно платежеспособен.
Когда вы работаете в одиночку, сбивать цены на услуги не стоит и по другим причинам. Когда к вам придет поток клиентов по ценам ниже средних по рынку, в какой-то момент вы просто не сможете справляться со всеми делами.
И тогда вы попадетесь в собственную ловушку. Материальный уровень ваших доверителей будет оставаться на прежнем уровне, а вы не сможете повышать цену, потому что о вас уже будут знать как о некоем «народном юристе». И вы будете вынуждены очень много работать за небольшие гонорары, чтобы хоть как-то выйти на уровень достойного заработка. В общем, что позволительно фирме, непозволительно вам.
Прежде чем что-то написать, подумайте, как бы вы объяснили сложную юридическую ситуацию своему дедушке или ребенку.
Существует мнение, что человек только тогда становится профессионалом своего дела, когда может просто объяснить проблему другому. А если не может, значит, и сам мало что понимает в вопросе.
Поэтому, когда в социальных сетях вы объясняете супругам, как делить автомобиль, взятый в кредит, сделайте вид, что рассказываете это своим пожилым родственникам. Напишите все просто и понятно. Разложите все по полочкам без сложных юридических терминов и «заумных» слов.
Перечитайте текст через два-три дня. Если вы сами увидите, что текст легок для восприятия, значит, вы на пути к успеху. Рассказ будет понятен и другим.
В этом разделе я хочу рассказать студентам, которые заканчивают юридические вузы, о трудностях профессии адвоката или частнопрактикующего юриста. Уверен, если вы уже приняли решение вступить на этот путь, вас ничего не собьет с толку и никакие препятствия не страшны. Но все же я считаю своим долгом остановиться на некоторых из них.
1. Конкуренция. В девяностых прошлого века, когда я учился в институте, профессия юриста считалась очень престижной. Нас было мало. Но ситуация изменилась, когда большинство выпускников стало отдавать предпочтение либо юридическому, либо экономическому образованию. И рынок этих услуг стал быстро переполняться.
Чтобы выделиться в настоящее время на фоне других, нужно приложить немало усилий. Надеюсь, моя книга вам в этом поможет.
2. Небольшие гонорары. Хотите 100 тысяч долларов за дело, как в американских кинофильмах?
Придется потерпеть… Лет десять… А то и вовсе останетесь на ставке 30 тысяч рублей в какой-нибудь юридической фирме. На сегодняшний день это средняя заработная плата юриста в конторе.
3. Требовательные клиенты. Вам могут позвонить и в выходные, и даже ночью. Не умеете выстраивать границы – в юридическом бизнесе будет сложно.
4. Ответственность. Если вы работаете на себя и ваше исковое заявление не проверяет и не подписывает руководитель, то и отвечаете за любой промах только вы. За ошибку в выборе подсудности, за своевременность представления доказательств. Ошибка будет равна проигрышу в суде. И переложить ответственность на кого-то другого не получится.
5. Частые обвинения в случае поражения. Это не для слабонервных. Даже если дело было безнадежным, в большинстве случаев винить будут все равно вас. Привыкайте.
