История о выпускнике юридического факультета Алексее Баранове, который попадает в сомнительную авантюру молодых владельцев юридической фирмы.
Юрий Рыбко. Юрист по призванию.
Антон мечтающее смотрел в большое французское окно, одетое в узорные портьеры, за тем, как падали снежинки, похожие на маленькие белые точки. Целый рой кружащихся пушистых точек и сотканное из них гигантское мягкое одеяло. Слева выглядывали высокие пушистые ели, вдалеке современные дома, утыканные трубами и антеннами, и вся эта городская картина больше напоминала коллаж хай-тека с зимними пейзажами Алексея Саврасова. Он подумал о том, что небольшая головная боль, возле лба, не дающая покоя с утра, точно была к снегопаду и возможно скоро пройдет.
- Антон завис, - весело произнес Игорь.
- Мы бизнес обсуждаем или в окна глазеем? - оборвал его Юрий, - если никому ничего не надо, то я пошел домой.
Антон оторвался от окна и посмотрел на своих давнишних и оттого близких друзей. Все они подружились, когда приехали со своих деревень и поселков поступать в институты и покорять незнакомый город. С еще детским чувством, что все получится и все впереди, что они обязательно станут знаменитыми, какими-нибудь директорами больших предприятий или министрами по важным делам, даже возможно актерами, врачами, секретными агентами. Что у них, несомненно, есть скрытые таланты, например, уникальный голос или виртуозная игра на инструменте или даже что-то необычное, типа экстрасенсорных способностей. Что город примет их с распростертыми объятиями, обязательно поможет, как случается в романтических фильмах и книгах. Правда, скоро они поняли, что такое не происходит в жизни и город не терпит чужаков и выскочек, а благоволит детям влиятельных родителей. Как быстро прошло это время и сейчас они все больше становились прагматиками против вчерашних романтиков.
Так получилось, что все поступили: Игорь и Юрий стали юристами, а Антон освоил профессию маркетолога. Пять лет после окончания институтов пролетело незаметно, оставив на троих богатый трудовой стаж из более десятка разных работ у мелких и средних предпринимателей, но ничего по-настоящему стоящего. Город и не думал сдаваться: нужны были связи, которых ни у кого не было, родственники, которые сами искали помощи, деньги, которых едва хватало на жизнь. Оставалась только одна надежда, беспощадно толкающая ребят на сомнительные авантюры.
И вот сейчас в руках друзей был очередной заманчивый проект на грант местного олигарха - совместный бизнес в виде новой юридической фирмы, а это, помимо арендованного офиса в самом центре города, бывшей в употреблении, но вполне подходящей мебели, еще и собственные карьеры начинающих предпринимателей. Вокруг сотни юридических консультаций, десятки адвокатских бюро и еще больше юристов разного пошиба, которые все вместе сводили шансы ребят по привлечению клиентов и зарабатыванию денег к абсолютному нулю.
- Нам нужно УТП, - промолвил Антон.
- Проснулся, а по-русски можно сказать? – уточнил Игорь и поправил свои очки.
- Универсальное торговое предложение, приманка, если хотите, которая будет завлекать наших клиентов, - продолжил Антон.
- И что это может быть? – уточнил Игорь.
- Все что угодно, любая наживка, интересная клиентам, - ответил маркетолог.
- Клиентов волнует цена на юридические услуги, - высказал мнение Юрий.
- Логично, - ответил Антон, - нам нужно то, на что клиент клюнет стопроцентно.
- Дай я подумаю, если мы обещаем клиенту выиграть, плюс его устраивает цена, но это второстепенное, то налицо все слагаемые успеха, - высказал свое мнение Игорь, - но гарантировать выигрыш невозможно.
- Почему? – подхватил Антон.
- Потому что есть теория относительности, есть дела по природе своей проигрышные, - Игорь на секунду задумался и затем продолжил, - но даже в тех случаях, когда есть шансы на победу существует много разных условий, типа судья, ответчик и т.д. и т.п.
- Судью то мы рано или поздно узнаем, - уточнил Антон.
- Не то, я имею в виду связи с судьей, его помощником, секретарем, возможно чиновником, имеющим выходы на председателя суда, даже адвокатом, который в студенческие годы учился вместе с судьей, - ответил Игорь. – Того, чего у нас нет.
- Большое значение играет защита контрагента, - продолжил Юрий.
- Хорошо, если все прочие условия вам известны и защита ответчика будет слабой, шансы выиграть дело повышаются? - уточнил Антон.
- Теоретически, да, - заключил Юрий.
- Наши шансы точно повышаются, - подтвердил Игорь.
- Итак, нам нужен бестолковый юрист, который будет защищать контрагентов, - подытожил Антон. – И этим обстоятельством мы можем управлять.
- Во-первых, где ты возьмешь бестолкового юриста? – удивленно произнес Юрий.
- С этим проблем точно не будет, юристов, которые не могут найти нужный закон, не то чтобы статью, сколько угодно, - ответил ему Игорь.
- Понятно, и во-вторых, как ты этого юриста впихнешь контрагентам? – уточнил Юрий.
- А вот это уже моя работа, вы главное свою делайте - дела выигрывайте, - ответил Антон.
- Предлагаю слоган – победа нашему клиенту! – уточнил Игорь.
- Победа нашему клиенту! – уверенно подхватил Антон.
- Ничего не понимаю в твоем маркетинге, но идея мне не нравится, - ответил Юрий.
