Если «верно», то должно быть подтверждение. Доказательство, которое можно было бы представить в суде. Хотя осуждать никого мы не собираемся. «Неверно» – это когда вы понимаете, что данное утверждение – полная чушь. Будьте осторожны, потому что ваш мозг хитер и часто преподносит вещи в таком туманном, расплывчатом виде, что выдает их за правду. Будьте строги – если вы не можете уверенно сказать, что это правда на сто процентов, то остается только два варианта: «неверно» и «затрудняюсь ответить».
Некоторые утверждения могут показаться вам верными, но у вас не будет абсолютной уверенности. Если это предубеждение, например: «Я не смогу добиться успеха», лучше выбрать «затрудняюсь ответить», потому что вы не можете предсказывать будущее. Однако «Все возненавидят меня» – это «неверно», потому что это просто невозможно. Если сомневаетесь, перепишите утверждение так, чтобы оно было абсолютно верным.
Пример: вы думаете заняться спортом.
Пример: вы волнуетесь перед презентацией.
Теперь вы прекрасно осознаете свои убеждения относительно изменений. Но откуда берутся эти убеждения? Перейдем к следующему шагу.
Репортер спрашивает у 104-летней женщины: «Что самое хорошее в вашем возрасте?». – «Ровесники не действуют мне на нервы».
Все мы знаем знаменитые слова Нила Армстронга, первого человека на Луне: «Маленький шаг для человека. Огромный скачок для человечества!». Но мало кто знает, что он добавил, понизив голос: «Флаг вам в руки, мистер Блатски».
Когда его спрашивали об этих словах, он говорил, что это его личная шутка. Но когда он ездил с лекциями по американским колледжам в 1995 году, его снова стали расспрашивать об этом. Выдержав паузу, он ответил, что теперь может объяснить смысл своих слов, так как мистер Блатски, к сожалению, скончался. Его ответ – блестящий пример силы психологической обусловленности.
Армстронг рассказал, что вырос по соседству с семьей Блатски. Однажды он услышал, как они спорят. Миссис Блатски кричала: «Секс?! Ты хочешь оральный секс? Ты его получишь, когда… когда вон тот мальчишка, наш сосед, полетит на Луну!». Так что – флаг вам в руки, мистер Блатски…
В прошлой главе мы видели, что убеждения могут изменить наше восприятие того или иного опыта. Основной фактор, который создает эти убеждения, – обусловленность нашего опыта, то есть зависимость его от каких-либо условий, обстоятельств. Как знаменитые собаки Павлова (которые выделяли слюну при звоне колокольчика), мы формируем эти убеждения в результате повторяющегося опыта.
Допустим, вы заказали пиццу. И когда вы слышите звонок в дверь, желудочные соки начинают выделяться еще до того, как до вас дойдет запах еды. Или, допустим, вы уютно устроились на диване с любимым человеком. И вот вы сидите и смотрите на пламя в камине и чувствуете, что вероятность близости с дорогим вашему сердцу человеком делает вас необыкновенно счастливым.
Есть детская игра, с помощью которой можно проверить, как работает обусловленность. Игра такая:
Произнесите по буквам слово ДОЛОТО – Д О Л О Т О.
И еще раз произнесите: Д О Л О Т О. И еще раз: Д О Л О Т О.
И последний раз: Д О Л О Т О. А теперь скажите: что пьет корова?
Большинство людей отвечают «молоко». Коровы, конечно же, пьют воду.
Дело в том, что, когда мы привыкаем к чему-то, формируется привычка. Мы делаем одно и то же снова и снова, и нам уже тяжело что-то изменить. Как в фильме Гарольда Рэмиса «День сурка»
«Мы делаем одно и то же снова и снова, и нам уже тяжело что-то изменить».
Задумайтесь на минутку о событиях и людях, которые влияли на ваши убеждения начиная с детства.
Если мы хотим выяснить, как заставить наши убеждения работать на нас, мы должны понимать, откуда они берутся.
Вы, скорее всего, уже назвали некоторые источники из перечисленных ниже:
• родители;
• учителя;
• друзья;
• сверстники/коллеги;
• начальство;
• правительство;
• медиа;
• религия.
Рассмотрим некоторые источники воздействия, и как они обусловливают наши убеждения во время реализации изменений.
