Или вот еще одна история.
Все мы взрослые люди и понимаем, что обман имеет место быть в этом мире. Истории, которые я рассказал, реальны, как и все в этой книге. Но, к счастью, такое мошенничество, которое описано выше, встречается в моей практике очень и очень редко. Чаще происходит другой обман – непреднамеренный. Или преднамеренный, но представляет собой не то чтобы обман чистой воды, а так, легкий мухлеж. Скажем, утаивание некой информации, как правило, о реальной прибыли бизнеса. Эффект от этого, правда, может стать не менее разрушительным для Инвестора. Так или иначе, признаки обмана может заметить и распознать только специалист, часто сталкивающийся как с Предпринимателями, дающими неверную информацию, сами того не ведая, так и с прожженными аферистами, намеренно искажающими данные, создающими удивительные и захватывающие по своей структуре сказки. У профессионалов есть свои схемы и отработанные процедуры, позволяющие отсекать мошеннические сделки. Это в чем-то сродни игре «Мафия», когда ты, общаясь, сначала начинаешь подозревать, а затем, исходя из ответов, поведения, нестыковок и наигранных эмоций, вычисляешь «черного жителя». Знакомо?
Поэтому мошенники, чтобы их не разоблачили, всегда стараются исключить профессионалов по продаже бизнеса из процесса сделки и замкнуть все взаимодействие с потенциальной жертвой на себя. Как пауки, все глубже и глубже затягивая тебя в свои сети.
