Конечно, из этого правила есть исключения, что прекрасно доказала, например, сицилийская мафия. Но они довольно редки. Сколько раз к нам приходили продавать бизнес бывшие друзья (и бывшие супруги)! И даже если до выраженного конфликта дело не доходит, Собственникам достаточно просто иметь разное видение, чтобы совместный бизнес полетел в тартарары. Для успешного партнерства нужно очень хорошо слышать друг друга, уметь договариваться и придерживаться единого вектора движения. Но, повторюсь, чаще бывает иначе.
К нам нередко приходят Клиенты, которые хотят открыть бизнес на пару. Мы начинаем подыскивать им подходящий вариант, проходит несколько дней… И вот мы видим уже только одного из них. То есть еще в процессе поиска выясняется, что интересы партнеров диаметрально расходятся. Или видение управления, развития, распределения ответственности и сумм вложенных на старте средств.
Единственный верный путь в совместном бизнесе, при котором 2–3 головы лучше одной, когда партнеры с самого начала четко разграничивают зоны ответственности и не лезут без надобности в чужие.
Еще один нередкий сценарий – когда добрые родственники или друзья «помогают» продать или купить бизнес. Но отнюдь не из любви, а из банальнейших меркантильных соображений. Да и ладно бы просто заработать, открыто согласовать с близким условия, ведь любой труд должен быть оплачен, но не тогда, когда это может сильно повлиять на ликвидность предложения, а именно на стоимость. Случалось, что такие помощники обращались к нам с потрясающими предложениями. Например, продать за 100 миллионов бизнес, за который Владелец назначил цену 50. А лишние 50 миллионов отдать ему, сердечному другу, за смекалку! И главное, чтобы его друг или родственник ничего об этом не узнал! Все почему-то хотят и заработать, и отношения сохранить. Да и черт с ним, когда этот бизнес реально продать за 100, но ведь чаще всего получается, что рыночная стоимость бизнеса, к примеру, 40, Продавец хочет продать за 50, а родственник уверяет нас, что 100 – это нормальная цена. И уговаривает нас, что мы «еще как заработаем», если продадим за 100.
