Помню, как знакомый мне начальник однажды радостно объявил: «Опять Петров протоколы вовремя не разослал! Ну, все, голубчик! Сейчас так по стенке размажу, что от него и мокрого места не останется!». Однако Петров оказался не так прост…
Войдя и услышав грозное замечание, он молниеносно отреагировал:
– А как здорово мы эти протоколы написали, просто замечательно.
После чего мгновенно переключил внимание начальника на другой предмет:
– Самое главное чуть не забыл! Грядет огромная конференция в Новосибирске. Там будут все-все-все. Обсуждаются самые важные вопросы. Я с утра со списками приглашенных вожусь. Вот они! Только вы с ними поскорее разбирайтесь. Конференция через неделю, еще надо билеты заказывать, гостиницу… Полный цейтнот, времени ни секунды!
Начальник уже о его промахе и думать забыл. Сидит со списком, кого-то вычеркивает, кого-то вписывает. А тот рядом стоит, да еще и подсказывает:
– Да и Валентина Николаевича позвать надо. И партнеров из Англии, надо с ними связаться срочно… Будет обсуждаться вопрос об инвестициях, возможны очень интересные предложения. Ну, все, давайте список, побегу утверждать, времени совсем нет…
И готово! Никто никого не размазал, наоборот, начальник его еще и похвалил…
Используйте вышеприведенные приемы, и вы не только избежите чужих наездов, но и добьетесь того, за чем, собственно, пришли. Что и требовалось сделать!
Итак, занимая позицию «жертвы», нужно давить на:
комплекс превосходства
великодушие
вину
жалость
новизну
жадность
Основные приемы Психологического айкидо
• Спровоцировать рукопожатие
• Сердечно поблагодарить за что – то
• Сесть на удобное место
• Сказать, что о партнере по общению люди хорошо отзывались
• Сообщить приятную новость
• Сделать комплименты партнеру
• Напомнить о прошлых совместных успехах
• Предложить несколько вариантов решения
• Смягчение
• Ситуация под контролем
• Сказать, что есть проблема и тут-же показать варианты ее решения
• Прием «Светлое будущее» радужные перспективы
• Обещания. «Я гарантирую «
• Прием три просьбы
• Загнать в цейтнот
• Вежливо попрощаться
В процессе применения психологического айкидо по возможности оставайтесь спокойным и доброжелательным. Нет смысла спорить и много оправдываться, старайтесь перехватить инициативу, иначе вас утрамбуют по полной программе.
<p>Глава 4</p><p>Как отбирают киборгов. Стресс-интервью</p>Алексею начальнику отдела банка позвонил приятель и предложил пройти собеседование в одном из самых перспективных банков Москвы. Есть вакансия на хорошую позицию по его рекомендации. Алексей давно мечтал о такой возможности: новые перспективы, карьерный рост, большая заработная плата.
Приятель предупредил, что нужно будет пройти нестандартное собеседование с руководством банка. Алексея это не смутило. Он был профессионал, проработал в банке свыше 10 лет и умел вести сложные переговоры. Выглядел солидно: рост 186 и вес 110 килограмм. Был в хорошей спортивной форме благодаря тренировкам Кудо. Его всегда отличали приятные манеры и врожденная интеллигентность. Он тщательно подготовился к переговорам. Продумал, какие вопросы нужно будет обсудить и какую информацию получить для принятия окончательного решения..
