Многие люди, мечтающие открыть собственное дело, сначала ищут тех, кто мог бы одолжить им деньги. Следует отметить, что в основе большинства бизнесов лежат, так называемые, «любящие деньги», то есть деньги, которые вам одалживают ваши родственники и друзья, потому что любят вас и хотят помочь. Эти деньги трудно получить, но легко потерять. Гораздо лучше, если вы будете финансировать бизнес из прибыли.
Шаг 4: Сначала протестируйте, потом вкладывайте
Не жалейте времени, чтобы проверить каждый свой шаг, прежде чем затрачивать на него деньги. Три правила успеха в маркетинге и продаже гласят: «Тестировать, тестировать, тестировать».
Причиной неудач частенько является
Дело в том, что в бизнесе 99 процентов идей не срабатывают, по крайней мере, в своей изначальной форме. Девять из десяти задумок не приносят ожидаемых вами результатов. Лучше делать ставки поменьше и извлекать полезный урок из каждой, чем поставить все деньги на одну идею, которая в итоге обернется полным крахом.
Шаг 5: Для роста используйте прибыль
На расширение бизнеса пускайте лишь те деньги, что вы выручили в результате успешной продажи. Расширять бизнес можно только при помощи собственной прибыли, но не на одолженные средства.
Многочисленные исследования доказывают, что открывать бизнес с минимальным вложением денег – это самая эффективная стратегия. Когда у вас мало денег, вы вынуждены максимально использовать воображение, творческий подход и энергию для стимулирования продаж и повышения прибыли. Вы не располагаете такой роскошью, как солидный счет в банке, дающий возможность совершать дорогостоящие ошибки или проводить дорогие рекламные акции.
Во время интернет-бума, благодаря одной идее, тысячи компаний смогли привлечь миллионы долларов венчурного капитала. В распоряжении неопытных бизнесменов, до сих пор не создавших товара и не получивших ни доллара прибыли, оказались колоссальные средства. Многие слегка шалели от такого количества денег, отстраивали шикарные офисы, покупали корпоративные самолеты, лимузины и огромные дома с дорогой мебелью. Они, как пьяные матросы, направо и налево, швыряли деньги. Деньги текли сквозь пальцы, их становилось все меньше и меньше, а вскоре не осталось и вовсе. Около 95 процентов интернет-компаний, в тот период, объявили себя банкротами, а их владельцы потеряли все, что вложили в них.
Но, когда вы продвигаетесь вперед медленно, шаг за шагом, вы учитесь понимать, как тяжело достается каждая сделка. В результате вы учитесь ценить каждый заработанный доллар. Вы откладываете все возможные расходы, зацикливаясь на объеме продаж и прибыли.
Каждый день проверяйте банковский счет, скупердяйничайте и считайте каждый цент, тогда у вас есть все шансы разбогатеть и со временем получить желаемое – финансовую независимость.
Шаг 6: Тщательно отбирайте людей
Почти 95 процентов делового успеха обусловлено процессом
Производительность зависит от людей. Высокие объемы продаж и эффективный маркетинг – результат назначения на ключевые должности верных людей. Успех и процветание компании в целом зависит от компетентности ключевых людей. Один некомпетентный работник на важной должности может привести к гибели все предприятие. Вы ведь не хотите, чтобы подобное случилось с вами?
Правило таково: нанимайте медленно и осторожно, увольняйте быстро. Если вы осознали, что совершили ошибку, что человек не справляется с возложенными на него обязанностями, принимайте решение быстро и без сожалений. Не держите некомпетентных работников, особенно на важных должностях. Это деморализует остальных и может послужить причиной гибели компании.
Мой приятель Харви Макей, как-то рассказал мне о том, как полгода пытался найти нового торгового агента. Он провел собеседование с 35 кандидатами, но так никого и не выбрал. Он решил, что лучше уж оставить вакансию незанятой, чем взять на работу неподходящего человека, а потом уволить его. Хороший совет.
Шаг 7: Пользуйтесь финансовым рычагом
Применяйте финансовый рычаг при каждом удобном случае. Финансовые рычаги представляют собой ссуды и банковские кредитные лимиты, полученные на основании движения денежного потока вашего процветающего бизнеса.
Секрет успеха любого бизнеса – это движение денежной наличности. Если прибыль превышает расходы, если ваша деятельность, ежедневно, еженедельно, ежемесячно, дает положительные результаты, – вы в состоянии добиться в бизнесе любых целей. Если прибыль в вашей компании превышает расходы, банки с готовностью предоставят вам необходимую ссуду, чтобы вы могли воспользоваться дополнительными преимуществами.
