— Добрый вечер, Галина Аркадьевна! Могу я с вами посекретничать?
— Пожалуйста, проходите.
— Я пришла к вам за помощью. Кто-то хулиганит на нашей площадке. Ваш сын знает всех подростков, которые собираются в подъезде. Он может сказать им, что если хулиганство повторится, то их всех поставят на учет в милиции.
— А что они натворили?
— Сегодня обрезали нам телеантенну. А еще посмотрите — разрисовали все стены подъезда и лифт. Это может плохо кончиться. Мы, родители, должны их остановить.
— Хорошо, я поговорю с ним.
Максимум, чего можно добиться в данной ситуации, — привлечь на свою сторону мать предполагаемого вредителя. Иносказательное предупреждение не загоняет соседку в угол, позволяет ей сохранить достоинство, то есть цель достигнута. В предыдущем же варианте разговора мать становится на защиту сына и в аргументах неприятного собеседника видит только их бездоказательность.
В одном учебном заведении была дискотека. Опоздавших к началу не пускали Таких было около 20 человек. Вахтер был непреклонен Когда просители разошлись, один юноша подошел к нему:
— Добрый вечер! Разрешите мне немного погреться у вас, а то на улице холодно, а мне до конца дискотеки ждать.
— А что за нужда ждать-то?
— Девушке обещал прийти сюда и проводить домой: район у нее неспокойный… Да вот задержали на занятиях.
— Ты что, тоже учишься?
— Ага, в ПТУ.
— И на кого учишься?
— На плотника Но, думаю, сегодня подраться придется.
— А что так?
— Здешние считают, что если потанцевал с девушкой, то можно и проводить. А я не хочу, чтобы кто-то другой ее провожал.
— Так иди и сам потанцуй с ней.
— Так вы не пускаете!
— Раз такое дело — проходи. Только чтоб драки не было.
— Вот спасибо!
— Да ладно уж…
Молодой человек сразу же получил «да» (хотя и не произнесенное) на просьбу погреться, то есть начал действовать по правилу Сократа. Получать второе «да» необходимости не было, так как в завязавшемся разговоре юноша оказался приятным собеседником, укрепляя свой имидж «настоящего мужчины». Рассчитывая на покровительство вахтера, молодой человек тем самым дал тому почувствовать себя более значимым человеком, способным помочь решить чьи-то личные проблемы (повысил статус собеседника). Последний аргумент — о возможной драке — был самым сильным для вахтера, не желавшего подобных происшествий. Он (в соответствии с правилом Гомера) и оказался решающим, своего рода волшебным ключиком.
