Для специалистов, стремящихся установить деловые связи, есть специальная социальная сеть LinkedIn — сеть профессиональных контактов. Автор книги «Конец маркетинга: как очеловечить свой бренд в эпоху социальных сетей и ИИ»[870] Карлос Гил считает, что для того, чтобы добиться успеха на этой социальной платформе, надо научиться хорошо делать следующие вещи:
1. Наращивать сеть профессиональных связей, вступая в группы и приглашая туда других людей.
2. Создавать контент для сообществ, в которых вы участвуете.
В описании профиля необходимо использовать ключевые слова, связанные с вашим бизнес-направлением. Максимальную пользу дадут выкладываемый оригинальный контент, участие в профильных дискуссиях и группах, посвященных соответствующей профессиональной сфере. Также стоит подписаться и активно комментировать записи лидеров мнения. По мнению Карлоса Гила, в Linkedin важно демонстрировать, каким образом выкладываемый нами контент может помочь людям или научить их чему-нибудь[871].
Если мы выбрали Instagram в качестве основной платформы для поиска необходимых знакомств, то для того, чтобы о вас узнало максимальное число потенциальных партнеров, необходимо:
• активно продвигать свой профиль, используя как бесплатные, так и платные способы;
• общаться со своими читателями;
• участвовать в марафонах и акциях нетворкинга, которые проводят популярные блогеры;
• участвовать в резонансных обсуждениях на страницах лидеров мнений.
Большую ценность в профессиональном плане представляет такая популярная социальная сеть, как Facebook. Несмотря на то, что большинство публикаций там носит все-таки познавательно-развлекательный характер, использовать его для получения новых полезных контактов и поддержания в активном состоянии уже существующих вполне возможно. По мнению генерального директора кадрового агентства BINC Бориса Эпштейна, «один из способов профессионального использования необозримой контактной базы Facebook — взаимодействие в группах»[872]. В Facebook представлены группы практически любой тематики, поэтому найти те, которые позволят вам вступить во взаимодействие с другими в области профессиональных интересов, а также получить полезные знания или навыки, не сложно. Главное — заранее понять качественность группы, т. е. оценить периодичность обновления и полезность выкладываемого контента, насколько интересы участников совпадают с нашими, с какой частотой возникают обсуждения (и возникают ли вообще) и т. д. Вступив в группу (группы), начинаем активно участвовать в ее жизни. Представляемся другим участникам, прямо говорим о наших целях, возможностях и намерениях, активно участвуем в дискуссиях, добавляем интересный и полезный контент[873].
И, конечно, необходимо увеличивать число друзей и/или подписчиков (в зависимости от того, на какой соцсети вы решили сконцентрировать свои усилия). Общее правило — в первую очередь добавляйте тех, с кем вы уже вступили в контакт — например, пообщались в ходе групповой дискуссии. Если вы отправляете заявку в друзья незнакомому до этого человеку, в кратком личном сообщении расскажите о себе и о том, чем вы можете быть интересны своему визави.
Для налаживания эффективных контактов необходимо уметь выслушивать, первым делать шаг навстречу и давать больше, чем получать.
Современный мир создает все условия для создания обширной сети связей, которая приносит пользу сразу всем ее звеньям. Нетворкинг — это ресурс, выходящий за рамки обычного сотрудничества. Расширяя круг общения, налаживая связи и контакты, мы делаем нашу жизнь богаче на новые события и возможности. И кто знает, какую золотую рыбку наши социальные сети принесут нам завтра.
Отметьте по шкале от 0 до 10, насколько вы согласны с этими утверждениями, где 0 — совершенно не согласен(сна), 10 — совершенно согласен(сна).
1. Я часто посещаю тематические мероприятия, связанные с моей деятельностью.
2. Я — активный участник профессиональных сообществ.
3. Я активно использую социальные сети в своей деятельности.
4. Я часто выступаю в качестве эксперта на профессиональных мероприятиях.
5. Я поддерживаю свои страницы в соцсетях в актуальном состоянии.
6. Я легко могу рассказать о себе и своих проектах в рамках короткой самопрезентации.
7. Я скорее экстраверт, чем интроверт.
8. Я легко завожу знакомства.
9. У меня широкий круг профессиональных контактов.
