Шестое качество: необходимо разбираться в тонкостях обслуживаемой отрасли. Если нам нужен лоббист для продвижения клапанных пар из стеллита, то не худо бы найти человека, который знает, что это такое, куда вставляется и какие с этими клапанными парами могут быть проблемы. Собственно, дело даже не в технических аспектах проблемы. Важно владение тем, что в филологии называется дискурсивной традицией. Если мы пришли на переговоры к человеку, который курирует морские перевозки и полжизни отдал флоту, то есть смысл взять в переговорщики инженера-кораблестроителя, который не спутает леера с планширями, и форпик с баком, а бак с ахтерпиком. Дело даже не в том, что незнание конструктивных подробностей может открыть для контрагента лазейку. Важно, что все без исключения люди желают разговаривать на своем языке. Общность языка — своего рода родство.
Седьмое — нужно уметь работать с документами. Правильно составленная бумага пробивает любые стены. Надо сказать, что это умение в нашей стране — большая редкость. Увы, даже самые простые канцелярские формы (заявления, обращения, запросы) даются людям с большим трудом.
Восьмое и последнее: лоббист — это почти шпион. Он обаятелен, осведомлен, умен и остроумен. Но только следует помнить, что шпион он не киношный. Поэтому о славе и признании мечтать ему не приходится. Известность для лоббиста — профессиональная смерть. Лучший друг лоббиста сейчас (как и триста лет назад) — это тайна.
Впрочем, не все так сложно. Навык дается тренировкой. Сегодня мы трясущейся рукой робко открываем дверь в начальственный кабинет, а завтра, дергая за невидимые ниточки, заставляем директоров и министров делать именно то, что нам нужно. Нельзя оставлять такой важный ресурс без внимания. Действуем!
Отметьте по шкале от 0 до 10, насколько вы согласны с этими утверждениями, где 0 — совершенно не согласен(сна), 10 — совершенно согласен(сна).
1. У меня хорошие отношения с представителями органов власти моего региона.
2. Я лично знаю тех, кто отвечает в регулирующих и законодательных органах за мое направление деятельности.
3. Я хорошо представляю политический расклад сил в моем регионе — интересы, мотивации, кто принимает решения.
4. Я внимательно отслеживаю отраслевые новости по своему направлению деятельности.
5. Я хорошо знаком(а) с актуальным сводом законов, регулирующих мое направление деятельности, и внимательно отслеживаю все изменения.
6. В организации, где я работаю/учусь, есть специалист/отдел по взаимодействию с органами государственной власти.
7. В случае возникновения проблемных ситуаций я умею находить варианты решения, которые устраивают все конфликтующие стороны.
8. У меня есть опыт успешного лоббирования моих интересов/интересов моей деятельности.
9. Я активно участвую в работе отраслевых союзов, бизнес-ассоциаций, экспертных советов.
10. Я считаю, что необходимо принимать участие в разработке законодательства, имеющего отношение к моему направлению деятельности.
Суммарный результат теста по Ресурсу «Лоббизм»
Впишите в правый столбец таблицы результаты подсчетов по Сфере «Социум» (стартовый тест) и отдельно по каждому ресурсу, а также подсчитайте суммарный результат.
Легенда отечественного и мирового консалтинга, признанный авторитет и гуру в гипно/психотерапии, тренингах и коучинге, а также в политическом и управленческом консалтинге, технологиях краудсорсинга и «фабрик мысли».
