Харизма (да-да! она очень важна!) вашей персоны может быть настолько сильной, что люди могут хотеть работать на нее бесплатно. Это прекрасно, но далеко не всегда правильно. Относитесь к таким сверхвоодушевленным подрядчикам с осторожностью. Время профи всегда имеет денежную оценку.
Стратегия. За несколько лет работы мы почти ни разу не встречались с тем, чтобы у персоны была готова зрелая стратегия маркетинга, а значит, и интернет-присутствия. Исключением был и остается, пожалуй, только Радислав Гандапас. Во всех остальных случаях стратегия и набор продуктов всегда находились в стадии вызревания. О чем же тогда речь в этом пункте? Если нет полноценной стратегии, то необходим хотя бы набор принципов и правил принятия решений. Обычно он тесно связан с формулировкой ценностей всего проекта. Почему это важно? Потому что без этого все усилия потеряют вектор, размажутся. Впрочем, об этом мы уже много говорили раньше.
Неламинарное, турбулентное и вихревое движение – это одно и то же, но, когда упоминаешь о нем тремя разными способами, это лучше звучит.
На практике мы часто сталкиваемся с тем, что даже у очень сильных персон недостаточно прокачен навык конвертации своих результатов в презентационные форматы. Нет фотографий с публичных мероприятий, не сохранились записи вебинаров, отсутствуют сканы сертификатов или грамот, не зафиксированы ключевые даты в карьере и т. д. Другими словами, результаты есть, но они никак не овеществлены, не превращены в маркетинговые артефакты. Почему? Ответ чаще всего банален – этим никто не озадачивался.
Какие результаты имеет смысл демонстрировать? Приведу несколько примеров:
• портфель проектов (портфолио, кейсы, примеры работ);
• публикации (книги, статьи, обзоры, White Paper и т. д.);
• интервью (целиком и разбитые на фрагменты);
• медиапродукты (фильмы, музыка, вебинары, подкасты и т. д.);
• социальные достижения (премии, призы, рекорды и т. д.);
• важные этапы карьерного роста;
• патенты, изобретения, открытия;
• звания, титулы;
• интересные факты, фишки, изюминки.
Что делать, если у вас нет достаточного количества контента для старта? Первый «всадник апокалипсиса» стучится к вам на порог. Предпримите следующие шаги.
1. Попробуйте хотя бы что-то найти или восстановить. Обратитесь к друзьям, запросите у организаторов мероприятий, поищите в Интернете, сами повспоминайте, наконец. Почти точно удастся что-то, например фотографии, факты или текстовые материалы, обнаружить. Только перед использованием убедитесь, что найденный контент достаточно качественен и соответствует вашему текущему позиционированию (скажем, не надо публиковать фотографии или видео низкого разрешения).
Небольшой лайфхак состоит в том, что вы часто можете дать новую жизнь выпущенным ранее материалам. Например, использовать фрагменты из старых интервью для публикации в социальных сетях или конвертировать видеозаписи в аудио-формат и выложить в виде подкастов.
2. Сгенерируйте материалы заново. В первую очередь это относится к текстам. Например, отзывы о вашей работе можно запросить у лояльных клиентов почти в любой момент. Подумайте о немного шутливом формате подачи сведений. Например, для Радислава Гандапаса мы предложили две любопытных метрики: «1 570 км пройдено Радиславом по сцене во время тренингов. 7 000 000 км преодолено Радиславом на самолете/поезде/автомобиле ради встречи с участниками тренингов и семинаров. Это равноценно 175 кругосветным путешествиям или 18 полетам от Земли до Луны».
Бывает обратная ситуация – контента слишком много. Например, один из наших клиентов хранил тексты всех своих статей, начиная со студенческих времен. В результате накопился архив из 600+ публикаций. Требуется ли размещать его весь? Скорее всего, нет. Надо отобрать лучшие статьи. Так же как и наиболее яркие и уместные факты из вашей биографии. Остальное – с наслаждением удалить из публичных источников. Меньше материалов – меньше шансов, что их некорректно истолкуют.
Какой контент воспринимается как интересный? Предложу несколько признаков, по которым сужу лично я:
• видна постепенно раскрывающаяся концепция;
• всегда есть что-то новое, неожиданное, парадоксальное;
• присутствует атмосфера исследования («заглянуть в закрытую лабораторию»);
• даны оригинальные ответы на обычные вопросы;
• представлены альтернативные трактовки известных явлений;
• видна увлеченность автора предлагаемым материалом;
• материал предусматривает его проживание;
• постоянно есть ощущение того, что ты узнал что-то такое, чего другие не знают;
• используется немного оригинальный язык, даже сленг;
• всегда есть обращение к тем аспектам самого себя, которые ты пропустил мимо, не сформулировал;
• есть ощущение высокого качества материалов, досконального знания даже нюансов;
