Посреднические организации выполняют функцию закупки крупных партий товаров и их перепродажи мелкими партиями. Обычно договорная цепочка составляет от 3 до 5 звеньев (90 % малых предприятий являются торговыми или торгово-посредническими).
Для каждого среднего и крупного договора необходимо составлять сетевой график, в котором графически отображались бы все участники и все этапы работ по выполнению обязательств основного договора.
На базе совокупности сетевых графиков формируются задания для подразделений фирмы по месяцам, неделям и дням.
Особенности договорных отношений возникают при привлечении к выполнению основного договора соисполнителей. Генеральный исполнитель привлекает субисполнителей, с которыми, в свою очередь, заключает договоры. Ответственность за выполнение работ соисполнителями перед генеральным заказчиком несет генеральный исполнитель. Такой порядок принимается, когда силами генерального исполнителя всю работу не выполнить и требуется привлечение сторонних специалистов. Это отношения одного порядка с отношениями между принципалом, агентом и субагентом, между комитентом, комиссионером и субкомиссионером и др. В отдельных случаях для привлечения субисполнителя требуется согласие заказчика.
Выбор субъектом хозяйствования структуры договорных связей зависит от положения, которое он занимает в договоре.
Для предприятий-изготовителей более выгодна продажа товара оптовому посреднику, а не напрямую потребителю. Это объясняется следующими обстоятельствами.
• Привлечение посредника снимает с изготовителя заботу о реализации товара, поиске покупателей, подборе партий товара, об отгрузке товаров в многочисленные адреса.
• При наличии посредников убыстряются расчеты за товар между контрагентами.
Важно соотнести цену товара при его оптовой продаже посреднику с величиной затрат, которые вынужден будет нести изготовитель при реализации своего товара непосредственно потребителям. Произведенный расчет и должен служить основой выбора структуры связей.
Перед организациями потребителей также стоит выбор: закупать товары напрямую у изготовителя или через посредника.
Договор с посредником может быть заключен в следующих вариантах:
• транзитная отгрузка (товар по указанию посредника от производителя поступает непосредственно потребителю);
• складская отгрузка (от производителя товар направляется на склад посредника и далее отгружается потребителю).
Транзитная отгрузка не дает потребителю никаких выгод, тогда как складская отгрузка такие преимущества предоставляет.
• У потребителя нет необходимости создавать запасы товара: они всегда могут быть получены со склада.
• У потребителя нет необходимости приобретать складские помещения и нести расходы на хранение.
• Посредник способен оказать ряд дополнительных услуг, таких как подборка ассортиментных групп товара; составление комплектов изделий, производимых разными изготовителями; предпроизводственная подготовка материалов – раскрой, нарезка, расфасовка и упаковка в количествах, удобных для потребителя.
• Потребитель может оперативно получать запчасти для снятого с производства оборудования.
Структура договорных связей по поставкам товаров для государственных (муниципальных) нужд может отличаться многоуровневостью.
Так, подписание контракта означает непосредственное возникновение взаимных обязательств между заказчиком и поставщиком. Эта схема применяется, когда заказчиком выступает организация, сама использующая товар, например унитарное или казенное предприятие. Когда же товар закупается для других лиц, заказчик выдает поставщику отгрузочную разнарядку с указанием в ней наименований и адресов получателей товара. Товар при этом отгружается получателям, а его стоимость оплачивается заказчиком, получившим соответствующие средства из бюджета (ст. 531 ГК).
Вместе с тем ст. 529 ГК предусматривает более сложную двухуровневую структуру связей: в заключенном контракте может быть установлено, что поставка будет производиться покупателю, который сам и расплатится за товар. В этом случае заказчик выдает покупателю и поставщику извещение о прикреплении их друг к другу. При этом поставщик обязан в 30-дневный срок заключить с покупателем договор на поставку товаров для государственных (муниципальных) нужд. В данной ситуации действует следующая схема.
• Первое обязательство оформляется контрактом между заказчиком и поставщиком.
• Второе обязательство оформляется договором между покупателем и поставщиком.
Таким образом, возникает два различных обязательства, в которых совпадает только поставщик. При помощи такой схемы осуществляется ресурсное обеспечение соответствующей государственной (муниципальной) программы.
