Этот текст – сокращенная версия книги «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
The Pumpkin Plan. A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
«Метод тыквы»: что общего у бизнесмена и фермера?
Многие люди открывают собственное дело, потому что хотят стать свободными. Они считают, перестав работать «на дядю», начнут жить, как мечтали. Однако правда в том, что собственный бизнес – сложная и рутинная работа, которая требует полного погружения, самоотдачи. Понимание этого приходит порой поздно, когда мы оказываемся на грани отчаяния.
За 4 года компания Olmec, которой руководил автор книги, превратилась в предприятие с доходом в 1 миллион долларов. Кажется, мечта сбылась? Нет. Расходы были большими, а прибыль настолько маленькой, что Майк едва мог содержать собственную семью и жил в постоянном стрессе. Кроме того, он был настолько занят работой, что не мог уделять внимание семье. Через 2 года автор понял, что выгорел и нуждается в переменах. Тогда он нанял коуча, который объяснил, что Майк не перестанет работать в таком режиме, пока не научится схематизировать бизнес. Без этих навыков он не имеет права называть себя предпринимателем.
Микаловиц продал долю в компании своему партнеру, а на следующий день открыл новый бизнес. Через 3 года продал и его – но уже за миллионы долларов компании из списка Fortune 500. Как повторить его успешный опыт и избежать неудач? Нужно действовать по-особенному, – пришел к выводу автор книги. Представьте себя фермером, который выращивает тыквы.
Наш краткий обзор поможет тем, кто увяз в работе, кто устал бегать за жадными клиентами и хочет сделать свой проект выдающимся и прибыльным.
Майк Микаловиц – обладатель наград в сфере предпринимательства, в том числе звания «Молодой предприниматель года». Читает лекции по всему миру, преподает как приглашенный профессор в Бостонском колледже, Колумбийском, Гарвардском, Принстонском университетах. Создал первую компанию в 24 года, а к 30 годам стал миллионером.
Суть «метода тыквы»
В местной газете автор прочитал статью о фермере, который вырастил гигантскую тыкву и победил в конкурсе. Этот парень посвятил жизнь выращиванию тыквы, чтобы побить государственный рекорд. Как же он вырастил такого гиганта? В статье был пошаговый алгоритм:
1. Посадить перспективные семена.
2. Поливать, поливать, поливать.
3. По мере роста регулярно удалять больные или поврежденные побеги.
4. Полоть, как бешеный.
5. Когда тыквы подрастут, выбрать самые сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.
6. Сконцентрировать внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять ее, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.
7. Наблюдать, как она растет.
Прочитав этот алгоритм, автор понял, что должен обращаться со своей компанией, как с гигантской тыквой. Чтобы построить успешный бизнес, Микаловиц сформулировал
1. Определить и использовать самые сильные стороны бизнеса.
2. Продавать, продавать, продавать.
3. По мере роста бизнеса удалять мелких, «гнилых» клиентов.
4. Не допускать отвлекающих факторов. Пусть иногда они кажутся «новыми возможностями» – нужно быть твердым.
5. Определить лучших клиентов и убрать малообещающих.
6. Сконцентрировать внимание на лучших клиентах. «Удобрять» и защищать их, выяснить, чего они хотят больше всего и давать им это.
7. Наблюдать, как компания растет до гигантских размеров.
Получается, что фермеры знают секретную формулу предпринимательского успеха: сажать плодородные семена, распознавать наиболее перспективные тыквы, уничтожать оставшиеся плети и взращивать те тыквы, которые обладают лучшим потенциалом.
С чего начать, если вы сбиты с толку
Найдите ответ на вопрос «почему». Подумайте, почему вы открыли именно этот бизнес, а не другой? Какие цели вы преследуете? Что придает вам силу? Ответы станут вашим компасом.
Поставьте цель на год. Сколько вы должны зарабатывать, чтобы жить без паники и содержать семью? Сколько денег нужно лично вам, чтобы чувствовать себя комфортно? Какой доход нужен компании, чтобы выйти на окупаемость? Отвечая на эти вопросы, не нужно брать калькулятор и ручку, сформулируйте ответ так, чтобы ваше сердце билось сильнее. Позже вы сможете скорректировать цифры.
