– прогнозируемого уровня продаж, доли, цен;
– количества покупателей, в том числе и по годам, величины заказов, наиболее перспективных покупателей;
– возможных посредников в сбыте и фирмы, которые могут обеспечить послепродажное обслуживание, особенности отношений с ними, в том числе и финансовые.
Раздел VI. Внешнеэкономические связи общества
В разделе отражается прежде всего организационное обеспечение внешнеэкономических связей: порядок регистрации предприятия как их участника, сроки открытия валютного счета, процедуры декларирования имущества и товаров, вывозимых за рубеж, а также специфика законодательства страны-импортера. Также можно отразить долю вашего участия в капитале (уставном капитале) иностранной фирмы, вообще есть ли примеры создания совместных предприятий?
Указывается на особенности расчетов с зарубежными партнерами и регулирования бартерных операций. Перечисляются фирмы – предположительные посредники в операциях, а также намечаемые к созданию совместные предприятия.
Раздел VII. Анализ конкурентоспособности общества
В разделе рассматриваются пути поиска Обществом рыночной ниши и дается ее сравнение с конкурентами в таких аспектах, как качество товара, его имидж, реклама, упаковка, дополнительные и послепродажные услуги, возможности снижения цен. За рубежом сравнения принято делать по балльной шкале.
Раздел VIII. Стратегия маркетинга общества
Это один из наиболее важных разделов бизнес-плана. Он включает следующие основные моменты:
– ценовую стратегию (для каждого продукта рассчитывается продажная цена, определяются основные факторы, влияющие на нее, эластичность спроса с учетом ее изменений);
– стратегию качества (отражаются основные характеристики качества продукта и направления их развития, определяются факторы, от которых зависит привлекательность товара, и тенденции их изменения);
– дизайновую стратегию;
– стратегию продвижения продукта на рынки (направления работы в области рекламы и обеспечения каналов сбыта, предполагаемые способы его стимулирования);
– дополнительные требования к продукту, облегчающие его сбыт (возможность ознакомиться перед продажей, наличие специальных знаков, комплектность, обеспеченность запасными частями и т. п.), а также способы его распространения, транспортировку, организацию послепродажного обслуживания;
– методы продления жизненного цикла товара (модификация, поиск новых сфер использования и потребителей).
Раздел IX. Прогнозирование продаж общества
Раздел включает расчет объема продаж за 5 лет в целом для всех рынков и по каждому рынку в отдельности в денежном и натуральном выражении, приблизительного уровня цен по отдельным продуктам на различных рынках, определяет стратегию продаж.
Раздел X. Затраты на реализацию продукции общества
В разделе отражаются ожидаемые расходы на упаковку продукции, перевозку, складирование и хранение (затраты на единицу товара на различных рынках, общие затраты для каждого рынка, суммарные затраты по всем рынкам для каждого года и за 5 лет).
Раздел XI. Организация производства общества
Это также один из наиболее важных разделов. В нем отражаются производственный потенциал фирмы и основные направления его реализации.
Прежде всего дается характеристика технологии, которую фирма намеревается использовать, как существующей, так и перспективной, затрат на ее внедрение, на необходимые патенты, лицензии, ноу-хау.
Обстоятельно описывается производственная база, в частности, наличие площадей, оборудования, источники, формы и сроки развития, а также необходимые финансовые затраты на 5 лет и по годам. Перечисляется продукция, которая будет производиться на собственной базе.
Показываются предполагаемые источники, сроки и формы обеспечения производства сырьем, материалами, энергией, комплектующими на 5 лет и по годам и необходимые для этого затраты.
Одна из статей раздела посвящена трудовым ресурсам, способам их привлечения, рационального использования, повышения квалификации и связанным с этим затратам как на 5 лет, так и по годам.
Представлена организация контроля за качеством продукции и затраты на ее осуществление.
Наконец, дается прогноз суммарных затрат на предполагаемый объем производства, перечень статей постоянных издержек, не зависящих от этих объемов, и переменных, обусловленных ими. Как и в предыдущих случаях, делается он за пятилетие и по годам.
Раздел XII. Ожидаемая прибыль
Здесь представлены:
– предполагаемые объемы продаж за 5 лет, в том числе за первый год поквартально, а также соответствующие переменные затраты, разность между которыми покажет ожидаемую валовую прибыль;
– постоянные расходы за 5 лет, в том числе за первый год – поквартально;
– торговая прибыль и потери как разность между валовой прибылью и накладными расходами;
