– плохое окружение (рынок, старая «вторичка» вокруг…);
– отсутствие парковок (от слова «полное»);
– очень слабое рекламное сообщение;
– и главное – никого в компании, кроме собственника, это не напрягало.
Отработали каждую причину – через пять месяцев осталось всего три непроданных квартиры (драйвером был собственник, поэтому все принятые идеи были реализованы о-о-очень быстро – никто не «динамил» его распоряжения, саботажников не было).
Всё просто:)
Надо составить план, назначить драйвера, запустить работу, нужен контроль со стороны генерального директора/собственника, и тогда точно будут результаты.
Теперь к работе.
<p>Мозговой штурм и план действий</p>Проведите в компании мозговой штурм.
В нем должны принять участие:
– топ-менеджеры;
– консультанты;
– лучшие умы из разных подразделений компании (финансы, стройка, маркетинг, продажи).
После штурма вам нужно составить одностраничный документ (см. шаблон в приложении 2): Много страниц для этого плана расписывать не нужно – в них «тонет» суть. Как говорил Черчилль, «толщина этого отчета надежно защищала его от риска быть прочитанным».
Нам этого не надо.
Ликвидация
Дата старта работ: _________________ Финиш: ________________________
Кто драйвер борьбы с остатками: _____________________________ (имя, фамилия)
Что в остатках:
– квартиры (однушки/двушки/трешки)
– парковки
– кладовки
– коммерческая недвижимость
(помним про единицы измерения!)
План действий
Помним: нет плана – нет работы – нет результата.
Кейс в тему:обращается к нам банк с проблемными активами, жалуется на большие остатки (запомнили их слова «мы ощущаем усталость от остатков, как лишний вес»).
Мы их выслушали, предложили провести мастер-сессию…
Клиент сослался на внутренние согласования и пропал.
Ждем их с новым порывом, вызванным возросшей усталостью:)
«Лишний вес» с годами только усиливает проблемы.
Не составив план, вы не сделаете ничего – вообще ничего.
