Главные принципы вытягивающей» системы: сохранение на необходимом уровне устойчивых запасов на каждом этапе производства независимо от всех воздействующих факторов; продвижение заказа от последующего участка цеха к предыдущему на израсходованные в производственном процессе материальные ресурсы для выполнения очередного производственного задания.
При сбыте готовой продукции «тянущая» («вытягивающая») система выступает в качестве стратегии сбыта, направленной на опережающее стимулирование спроса на продукцию в оптовом и розничном звеньях распределения.
В рыночной экономике готовая продукция доходит до потребителя в результате целенаправленной деятельности производителя. Деятельность, в результате которой произведенная продукция поступает к потребителю, называется сбытом. Основу сбыта составляет распределение продукции.
Распределение – система коммерческого, канального и физического распределения готовой продукции, товаров и услуг.
Распределительная логистика – это система управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продукции, товаров и услуг для удовлетворения спроса потребителей и получения прибыли.
Распределительная логистика в целях достижения высокой эффективности должна основываться на нескольких принципах.
1. Необходимость координации всей системы процессов товародвижения – с начальных операций товаропроизводителя до потребления продукции.
2. Интеграция всего комплекса функций управления процессами распределения продукции и услуг, начиная с определения главных и вспомогательных целей и заканчивая итоговым контролем.
3. Непрерывная адаптация коммерческого, канального и физического распределения продукции и услуг к постоянно изменяющимся требованиям рынка и в первую очередь к требованиям покупателей.
4. Достижение системности управления распределением в его функциональной целостности и взаимозависимости всех совокупных элементов сбытовой деятельности.
5. Комплексность, представляющая собой решение совокупности проблем, касающихся удовлетворения платежеспособного спроса покупателей.
6. Оптимальность системы как в отношении функционирования составных частей, так и в отношении режима ее функционирования.
7. Рациональность системы, затрагивающая как организационную структуру, так и организацию управления.
Главными задачами распределительной логистики, объясняющими необходимость ее ведения, являются:
1) максимизация прибыли деятельности предприятия при максимальном, полном удовлетворении спроса конечных потребителей;
2) максимально эффективное использование производственного потенциала предприятия путем максимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей и государства;
3) адекватное поведение предприятия на занимаемом рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры!.
В ходе продвижения товаров и услуг на рынок следует проводить оценку рыночных возможностей предприятия и стремиться к максимальному использованию его потенциальных преимуществ. С целью получения высоких результатов распределительной логистики необходимо принимать решение по поводу того, на каких направлениях сбытовой политики следует сконцентрировать ресурсы предприятия.
Продукция после производства не сразу попадает к потребителю, поскольку производитель и потребитель часто рассредоточены географически. Поэтому на практике исторически возникли звенья посредников, занимающиеся продвижением готовой продукции к потребителю и ее распределением.
Канал распределения – это структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, с помощью которых осуществляется продажа товаров, продуктов или услуг.
Логистический канал распределения – это совокупность независимых друг от друга юридических или физических лиц, принимающих участие в процессе продвижения товара от производителя продукции к ее потребителю, а также сопутствующий данному движению сервис.
Участники канала делятся на основных и специализированных. Основной участник канала представляет собой компанию, принимающую на себя ответственность, связанную с владением запасами, или иные значительные формы финансового риска. Специализированный участник канала – это организация, оказывающая необходимые специальные услуги основному участнику канала за соответствующее вознаграждение.
