точно. Я даже показалась самой себе чуть-чуть жутковатой. Впрочем, наверное, все необычные люди кажутся немного сумасшедшими.
Тем временем пора было браться за уроки, потом мы ужинали, а
после этого мы с Мани отправились, наконец, в лес. Стояло лето, и до
темноты было еще далеко. Маме не понравилось, что я вечером ухожу в
лес, но ведь мне нужно было без помех поговорить с Мани.
Первым делом я гордо сообщила ему, что и в самом деле нашла для
журнала успеха целых пять дел, которые мне удались. Мани был доволен.
Я же не могла дождаться, когда Мани начнет свой рассказ про
Дэрила.
Он не стал долго держать меня в напряжении и приступил к
повествованию:
* Дэрил однажды сам рассказал свою историю, а я при этом
присутствовал. Началось с того, что однажды, когда ему было
восемь лет, он захотел пойти в кино. Поскольку денег у него не
было, перед ним встал вопрос: попросить денег у родителей или
заработать их самому? И он решил заработать. Он приготовил
лимонад и встал на перекрестке, чтобы продавать его прохожим. К
сожалению, стоял холодный зимний день, и лимонад никто не
покупал — за исключением двух человек: его матери и его отца..
Вскоре у мальчика появилась возможность поговорить с неким
весьма преуспевающим бизнесменом. Когда Дэрил рассказал о своей
неудаче, бизнесмен дал ему два очень важных совета:
* В первую очередь думай о том, как решить проблемы других
людей. Тогда ты сможешь зарабатывать много денег. И, во-вторых, всегда сосредоточивайся на том, что ты знаешь, можешь и что у
тебя есть.
Это были очень важные советы. Ведь есть столько вещей, которые
маленький восьмилетний мальчик еще не может делать. И вот он шел по
улице и размышлял о том, какие проблемы могут быть у людей и что он
мог бы сделать, чтобы решить эти проблемы.
Это было совсем не просто. Ничего подходящего не приходило ему в
голову. Но однажды его отец невольно натолкнул Дэрила на правильную
мысль. За завтраком он попросил сына принести ему газету. А надо
сказать, что в Америке почтальоны кладут газеты в ящик, укрепленный на
заборе перед домом. И если кто-то хочет завтракать в уютном купальном
халате и при этом читать газету, он должен сначала выйти из теплого дома
на холод и достать свою газету из
29
ящика.Иногда надо пройти всего двадцать-тридцать метров, но под дождем
или на ветру и это достаточно неприятно.
Пока Дэрил нес отцу газету, у него появилась идея. В тот же день он
предложил своим соседям, что всего за один доллар в месяц будет каждое
утро вынимать газеты из ящика и подсовывать их под дверь дома. Очень
многие согласились. Вскоре у Дэрила было уже более семидесяти
клиентов. Когда прошел месяц и он собрал свой первый заработок, мальчик ощутил себя на седьмом небе.
Он был счастлив, но не вполне удовлетворен, и принялся искать
другие возможности заработка. Теперь он вошел во вкус, и долго искать
ему не пришлось. Он предложил своим клиентам ставить мешки с
мусором перед дверями. Дэрил каждое утро относил их к мусорным бакам
— еще по доллару в месяц. Он заботился о домашних животных, поливал
комнатные растения, присматривал за домом, если хозяева уезжали. Но
никогда он не договаривался, чтобы ему платили за проработанное время, а только за проделанную работу. Так ему удавалось заработать гораздо
больше.
В девять лет он научился обращаться с отцовским компьютером, писать "рекламу". И еще он начал записывать все приходившие ему в
голову мысли о том, как дети могут зарабатывать деньги. А поскольку у
него появлялись все новые и новые идеи, вскоре у Дэри-ла собралась
солидная коллекция. Мама помогала ему вести учет, чтобы он знал, когда, с кого и сколько денег следует получить.
Дэрил привлек к делу и других детей в качестве помощников. За это
они получали половину того, что платили самому Дэрилу. Вскоре у него в
кармане было достаточно денег.
На мальчика обратил внимание один издатель и уговорил его
написать книгу под названием "250 советов; как дети могут зарабатывать".
Книга получила большой успех. Так Дэрил в двенадцать лет стал автором
бестселлера.
Его заметили на телевидении и стали приглашать на
многочисленные детские шоу. Оказалось, что на экране мальчик выглядит
очень естественно и нравится зрителям. В пятнадцать лет он стал
ведущим собственного шоу. Теперь он и в самом деле невероятно много
зарабатывал благодаря телевизионным гонорарам и рекламе.
К семнадцати годам у Дэрила было уже несколько миллионов
долларов.
Свой рассказ Мани закончил вопросом:
— Как ты думаешь, Кира, что и какой момент имели решающее
значение в его истории?
Я еще находилась под впечатлением рассказанного и хотела
ответить, что решающим был успех Дэрила на телевидении. Но без своей
книги он не попал бы на телевидение. А без своего умения зарабаты-
30
вать деньги он не написал бы книги...
Мани прервал мои мысли:
* Правильно, все началось с того, что Дэрил сконцентрировался на
том, что он может, знает и что у него есть. И этого оказалось вполне
достаточно, чтобы он, ребенок, начал зарабатывать значительно больше, чем многие взрослые. Взрослые нередко всю жизнь концентрируются
главным образом на том, чего они не могут, не знают и чего у них нет.
