«Хм, смотри-ка, это уже неплохо, – рассудил я. – Вот только такое их количество сильно засветит нас перед всеми остальными, чего мне пока делать не хотелось бы. Нужно что-то придумать, чтобы не вести с ними дела напрямую. Нужен посредник».
Ну а коль он нужен, то мы его подберём. Да и кандидат у нас на эту должность вырисовывается вполне приличный.
Между тем трактирщик продолжил:
– Пока я решил привлечь только тех, в ком могу быть полностью уверен. Но тех, кто проявит интерес к нашей деятельности, в будущем может быть и больше. – Ну что я говорил! – Ведь надёжные друзья и знакомые есть не только у меня, но и у тех, кто пришёл сегодня. А если говорить о совместном ведении дел и ваших условиях, то я обрисовал им общую схему работы.
«В общем, чего я и опасался. Наши условия привлекут многих. Магические гильдии слишком зарвались в своих стремлениях подмять под себя весь рынок магических услуг и товаров, а потому подобный неликвидный товар, исходя из слов Длона, есть у многих. – Я задумался. – Нам невыгодно так светить свою деятельность. Со временем мы, конечно, сможем наладить и каналы поставки, и разрозненные точки сбыта, но это потребует определённого времени. А до тех пор нужно избежать пристального внимания к нашей гильдии и её деятельности. Да и безопасность играет немаловажную роль. В том, что маги могут вести грязную игру, мы уже имели возможность убедиться на примере Гленаи и её группы. Так что нужно искать выход». И я внимательно оглядел Длона.
Он от моего пронзительного взгляда поёжился и с опаской спросил:
– Что-то не так?
– Нет, всё так, – ответил я ему, но на этом наш разговор не закончился, а потому я продолжил: – Знаешь, я не жадный чел, и для меня больше важны надёжность и доверие. Это ведь правильно? – спросил я у трактирщика, оценивая его реакцию.
Тот с ещё большим подозрением посмотрел на меня и осторожно кивнул:
– Да.
– Хорошо, я рад, что в этом наши с тобой точки зрения совпали, – сказал я. – Как я уже говорил, наша гильдия создана совершенно для других целей, а потому я предлагаю тебе несколько другую роль в наших с тобой взаимоотношениях.
– И что же вы хотите мне предложить? – спросил Длон.
– Роль нашего официального партнёра, посредника и дилера, – ответил я.
– Это как? – удивился Длон.
– Всё просто, – пояснил я. – Сейчас, выслушав тебя, я понял, что сегодня ты пригласил только людей из своей гильдии, владельцев факторий, подобных твоей. Верно?
– Да, – подтвердил мои догадки трактирщик, – это мои друзья-демоны, состоящие в гильдии «Нейтральные торговцы» и предоставляющие услугу зон свободной торговли в соседних с нами мирах.
– Хорошо, я так и подумал. Но ведь это не все, с кем ты хотел нас свести, есть ещё и другие поставщики магического товара. Ты понимаешь, о ком я говорю?
– Да, понимаю, – медленно произнёс Длон.
– Отлично. Кроме того, как ты и говорил, есть ещё друзья твоих друзей. И эта цепочка может очень далеко растянуться, а нашу гильдию это не слишком устраивает по определённым причинам.
Сидевший недалеко от меня телохранитель Тлога Горбуна одобрительно посмотрел на меня.
Я же продолжил свой разговор с Длоном.
– И, по сути, при привлечении всех этих нейтралов для работы с нами ты можешь получить стандартный посреднический гонорар в пределах пятнадцати процентов от закупочной стоимости их товара. Верно?
– Да, – всё так же односложно ответил трактирщик.
Он всё ещё не понимал, к чему я клоню, и поэтому предпочёл выслушать меня до конца.
– Так вот, я предлагаю тебе отступить от этого правила и отказаться от посреднического процента.
Когда я закончил говорить, глаза трактирщика были возмущённо расширены, да и остальные, если честно, смотрели на меня как на умалишённого, но я таким не был, а потому продолжил своё предложение, не дав никому возможности меня остановить.
– Дослушай, – жёстко сказал я, взглядом унимая уже собравшегося возмутиться Длона, – ты не ослышался. Тебе придётся отказаться от посреднического процента, выплачиваемого тебе поставщиками товара. Да, это повысит их прибыль как минимум на пятнадцать процентов при любом раскладе. Но это ещё не всё. Твоя доля будет выплачиваться тебе не из закупочной стоимости товара. Твой процент будет формироваться от продажной стоимости приобретаемого у этих поставщиков товара. И мы готовы предложить тебе… – я быстро прикинул в уме примерный доход от подобных сделок, – пять процентов.
– Всего? – разочарованно произнёс трактирщик.
Зато бухгалтер воровской гильдии оказался тёртым калачом и сразу понял суть предложения, изложенного мной.
– Мы согласны работать на этих условиях, – сразу отозвался он, вклиниваясь в наш разговор. – Мне при подготовке к нашей сегодняшней встрече передали, что у нас с вами есть несколько подобных договорённостей. Так что мы готовы принять подобные условия для их исполнения. – При этом он не обратил внимания на возмущённое шипение Тлога и удивлённый взгляд Руди.
– При чём тут мы? – спросил у счетовода Горбун. – Он же говорит с ним, – кивнул на Длона.
