А еще на улице стояли телефонные будки. За две копейки можно было сделать один звонок любой продолжительности. И если в кармане не обнаруживалось нужной монеты, то ее можно было просто попросить у любого прохожего. И этим занимались не только дети, но и взрослые.
(Из рассказа многодетной мамы)
С одной стороны,
навык получения,несмотря на то что он довольно эгоистичный, очень простой и очень важный. Те, кто пользуются этим навыком, – молодцы! Кто не пользуется, должен понять, что у вас есть комплекс, который сидит в вас с самого детства. В детстве вы говорили: «Я хочу это». В ответ получали: «Так нельзя, будь скромнее».
Пока вы себя не освоите заново, вам придется себя ломать. Этот навык часто помогает, когда вы используете хорошие отношения или ссылаетесь на кого-то. Не встроив в себя навык
просто спросить, вы остаетесь со своим комплексом: вы хотите что-то взять, а вам не дают. Но вам не дают потому, что вы не умеете правильно просить.
Чтобы лучше усвоить и закрепить
навык получения, вы должны использовать его в жизни. Выберите человека и попробуйте получить у него консультацию, совет, работу или какую-то вещь. Правильно продумайте, как его вежливо попросить, объяснив, почему именно он и зачем вам это надо.
Правильно просить – это не секретная техника, это значит преодолеть свой барьер. Надо сломать свой комплекс попрошайничества. Без этого навыка вы не сможете использовать следующий навык.
2. Навык – сначала отдавать, а потом просить.
•
Из разговора в детском саду:
– Маша, хочешь поиграть с моей куклой? Смотри, какая она красивая! Ты можешь играть с ней целый день. А завтра мы можем вместе попрыгать на твоей скакалке.
Не умея просить просто так, вы не сможете попросить взамен. •
Санек, привет! У меня тут тренинг будет. Если хочешь 40 % с партнерки, тебе надо слать мою ссылку.
При таком обращении становится неинтересно помогать этому человеку даже за сорок процентов. Другое дело, когда человек говорит следующим образом: •
Александр, здравствуйте! Меня зовут Михаил. Я много слышал о вас и давно слежу за вашей деятельностью. Мне очень нравятся ваши тренинги. Глядя на вас, я начал заниматься инфобизнесом. Хочу предложить вам свою базу для рассылок. Можете прорекламировать свои продукты. А на следующей неделе у меня будет проходить тренинг, и я хотел бы попросить вас разослать мою ссылку по вашей базе. Пятьдесят процентов с продаж будут ваши.
Можно необязательно просить материальные вещи. Можно попросить помощи, спросить совета у человека, который вам ничем не обязан и время на вас тратить не должен. Когда человек правильно просит, объясняет причину, исходя из чего он обратился, с ним всегда готовы общаться и даже давать советы бесплатно.
...
Суть любого бизнеса – правильно научиться торговаться.
Каждый из нас – предприниматель. И у каждого есть один товар – это вы сами. Мы должны привыкнуть к тому, что мы есть товар сами для себя. И мы должны продать себя наиболее выгодно на рынке.
Нужно научиться говорить: «Я готов дать это и за то, что я вам отдам, хочу получить вот это». Суть этого навыка тоже важна: сначала отдать и сделать, а потом попросить. Для многих людей комплексы начинаются именно здесь. Если просить – комплексов нет, то отдать – есть проблема.
Для закрепления навыка
просить за что-тонайдите людей, от которых вам что-то надо. Сначала отдайте им что-то, а только потом начинайте у них просить. Отдавайте до тех пор, пока люди не согласятся. Нужен позитивный результат.
Без умения
правильно общаться, без умения
правильно проситьвы не сможете наладить правильный навык –
просить за что-то, тем более не сможете наладить правильный навык –
создания максимальной ценности себя.
3. Навык создания максимальной ценности себя.
